只放一只羊.DOCVIP

《只放一只羊》 ------------ 战胜沃尔玛的11大秘密 ------------ 　　阿尔迪致胜的11大法则： 　　1、要尽力做到简单； 　　2、要努力赢得顾客的信任； 　　3、要始终目标明确； 　　4、要不断完善细节； 　　5、别总是折腾着要搞优化； 　　6、要给自己一个定位——放弃预算和成堆的数据； 　　7、要敢于试验，完善工作留待以后； 　　8、要公平地对待供货商——帮助他们不断改进； 　　9、要遵循既信任又监督的经营之道； 　　10、说话要让人明白； 　　11、即使成功，也要保持节俭和谦虚。 　　在今天这个快速变化的时代，科技和信息业飞速发展，个人的发展机会也如雨后春笋似的涌现出来，为了抓住机遇，每个人似乎都在与时间赛跑，可是与此同时，也容易产生大量的时间成本浪费的现象。然而从另一方面来看，比较悖论的是，大多数人却能抓住机会成本。因为什么样的机遇最适合自己，也是最有把握去争取的，每个人都在伺机而为。而在这中间，如果能找到适合自己的机遇，做自己最擅长也最有感觉的事情并能从一而终的一直做下去，这就叫“守一不移”。 　　比起知识和小聪明，做到守一不移更多需要的是勇气、执著和大智慧。因为它的简单往往让人觉得单薄和单一，也就满足不了人性本能扩张的欲望。当然也有例外，往小了说，单纯出售某一小商品的小摊小贩；往大了说，英特尔和微软各有自己明确的定位并且一直都在坚守。记得曾有人说过一句话：如果你喜欢做一件事情，那么你坚持做下去，十年之后必定会有成就。也许有人会觉得这话过于极端，可是有时候也能从一个侧面反映出一定的道理。就像人人都想致富，先不说先天资本的雄厚或者后天投资的谋略与胆识，对于大多数人来说，只是薪金的积累，可如果连最简单的储蓄之道都无法执行，便是枉然。 　　手头有一本名叫《只放一只羊》的书，说的是阿尔布雷希特兄弟的传奇故事，他们运用“阿尔迪”理念来经营的连锁超市，跻身全世界最气派、最成功的连锁店之列。众所周知，世界范围内最大的零售连锁店是年销售额达2000亿欧元的沃尔玛，它的销售额是阿尔迪的6倍。阿尔迪的年销售额有330亿欧元，但是，阿尔迪是世界上最大的批发商。它每年购买的单件商品的总价值超过3000万欧元，而相比之下，沃尔玛只有它的二十分之一，150万欧元。阿尔迪的身价达到400亿欧元，相当于戴姆勒－克莱斯勒公司的市值。在食品零售业经营困难的大环境下，它的销售额依然年年增长，赢利创记录。 　　从上述阿尔迪的辉煌战绩中，可以获得一点启示：不管做人也好，做小生意也好，或是做大企业也罢，只要发现了适合自己的机会，就坚持把它做下去，而不是患得患失、瞻前顾后、互相攀比。这个说来容易，可是在今天这样一个纷繁复杂的特殊发展时期，要想真正做到是很需要勇气的。 　　中国有句传统的话：一只羊也是放，一群羊也是放。只要有平台，可能大多数人会选择放一群羊，毕竟，扩张、做大做强、进行兼并和整合在今天是被鼓励和提倡的。但是，现实也在告诉我们，如果你没有驾御的能力，放一群羊可能会让你失去你本来所拥有的竞争力。某些时候，我们不妨换个角度来看我们的选择。不妨试试认准目标，只放一只羊吧！ 　　在今年公布的福布斯2005全球富豪排行榜中，排在第八位的是卡尔·阿尔布雷希特，也就是北部阿尔迪的领导者，一位以小杂货铺起家的富翁。 　　 ------------ 引言 ------------ 　　不要把时间浪费在寻找隐藏着的奥秘上，或许原来本没有什么奥秘。 　　——弗兰茨·卡夫卡 　　欧洲首富诞生在矿工聚居区卡尔·阿尔布雷希特和特奥·阿尔布雷希特兄弟是欧洲首富，是最有钱的非美国人。据2002年的《福布斯》估测，阿尔布雷希特家族的财产达到270亿美元。阿尔布雷希特兄弟出生在埃森绍内贝克的一个贫穷的矿工聚居区。二战时，他们沦为战俘，1946年被释放回家，开了一家面积只有100平方米的小店。 　　如今，年过八旬的兄弟俩所经营的阿尔迪，已属全世界最气派、最成功的连锁店之一。世界范围内最大的零售连锁店是年销售额达2 000亿欧元的沃尔玛，它的销售额是阿尔迪的6倍，阿尔迪的年销售额仅为330亿欧元。然而，阿尔迪是世界上最大的批发商，它每年购买的单件商品的总价值就超过3 000万欧元；相比之下，沃尔玛只有150万欧元，仅为阿尔迪的二十分之一。阿尔迪的身价甚至达到400亿欧元，比福布斯估测的要多出50%。这相当于戴姆勒—克莱斯勒公司的市值，或者说相当于麦德龙连锁店的4倍。这一成就得益于阿尔布雷希特兄弟50年来始终如一的经营理念。 　　阿尔迪将出现在中国？ 　　2001年，南部阿尔迪(阿尔迪有两个兄弟公司，即南部阿尔迪和北部阿尔迪。两家分别面向德国南部和北部的市场，并向南边和北边的国家扩张。——译者注)远赴澳大利亚进行考察。在此之前，他们的分店就已经在奥地