紫薇房地产报告(Kano).pptVIP

紫薇房地产项目调研报告 目录 研究背景和目的 研究背景 研究目的 本次调研旨在解决以下4个方面的问题 紫薇地产品牌检验 从内部和外部的各个方面检视品牌的发展状况，使品牌持续健康发展 西安人居文化研究 了解西安各区住宅消费者需求与价值取向，为未来的市场营销和传播提供依据。 紫薇臻品的传播效果测试 对前期的传播效果的简单测试。 写字楼销售策略研究 通过对商业用户的访谈，寻找写字楼销售传播的有效切入点 执行回顾 研究方式 定性研究—消费者座谈会 定性研究—深访 定量研究 阅读报告的注意事项 主要发现 紫薇与竞争对手市场竞争状况 紫薇与竞争对手市场竞争状况 品牌特征 紫薇与竞争品牌拟人化形象比较 紫薇与竞争对手品牌形象比较 紫薇与竞争对手品牌形象比较 产品品牌竞争状况 产品品牌竞争状况 产品品牌竞争状况 田园都市的社区文化 紫薇臻品品牌形象 目前未能满足的需求 目前未能满足的需求 生活形态及价值观 生活形态及价值观 生活形态及价值观 被臻品吸引的一群人生活态度 内敛而沉静 喜欢在家喝喝茶看看书，听听音乐。 周未的时候喜欢去图书馆 喜爱中国传统文化 “中国人的文化是博大精深的，在2000年前，东方的传统文化已经逐渐渗透到西方。” 向往宁静的生活….. “在喧闹的都市里边，应该在自己的心里好好的存着一种安宁的心境” 中式建筑可以给人一种宁静、清静的感觉 结论与建议 品牌SWOT分析 注重品质、注重细节 在田园都市里找到休闲、舒适的感觉 “臻品文化”为西安人找到了自古以来的优越感、文化自豪感 详细报告 品牌检验 消费需求和习惯 传播 报告框架 1.1.1 品牌检验—紫薇地产 1.1.1A 紫薇地产市场表现 未提示下知名度 提示下知名度 品牌竞争状况 心目中理想的地产商 为什么会成为心目中最理想的地产商 购买意向 紫薇市场表现小结 1.1.1A 紫薇地产品牌形象 品牌特征 品牌拟人化形象(定量B2) 品牌映象(图片投射-定性) 紫薇地产品牌拟人形象 中，青年，25－40岁（偏30－40岁多） 女性 既稳重，亲切，随和，关怀，柔情之感 美丽，知性的，很注重外表 是个很感性的女人 事业有成 喜欢中国传统文化， 紫薇地产品牌形象小结 1.1.2 品牌检验—紫薇田园都市 1.1.2 紫薇田园都市市场表现 提示前知名度 产品品牌竞争状况 理想的楼盘 为什么会成为心目中最理想的楼盘 为什么会成为心目中最理想的楼盘 为什么会成为心目中最理想的楼盘 为什么会成为心目中最理想的楼盘 购买意向 选择田园都市 市场表现小结 1.1.2 紫薇田园都市品牌形象 是一个充满生活氛围的地方 社区环境好 “还是不错，我感觉每次带着孩子心情非常好，看着楼，看看天，确实感觉非常好。” “空气很好，我一回去觉得空气特别清新。” 但住在田园都市也有很多不方便的地方 远 “离城市太远了，朋友们都住在城里边，到了晚上，交通不方便，感觉很寂寞。” 生活不方便 “买菜什么的都不方便，按说我们离家村近，吃得东西应该更新鲜，但是现在我们买得菜，又贵又不新鲜，可以选择的品牌也少。” 但是还是家的感觉 回家的感觉真好 “我一回来就觉得是回到家了，看着周围的环境那么好，不象城里到处都是人，路也坑坑洼洼的，感觉就挺好的” “回到家感觉很温馨，很舒服，空气又好，要不是上班，我还真不爱出门。” “在我们小区里，还孩子出门散步什么的，感觉很好，很开心，不象在市区，到处都脏，又乱，车和人都多。” 紫园田园都市品牌形象小结 紫园田园都市品牌形象小结 1.1.3 紫薇臻品市场表现 市场表现 1.1.3 紫薇臻品品牌形象 大隐隐于市 对于紫薇臻品，最初的感觉就是大隐隐于市。 “闹中取静，返璞归真” 很深厚的中国文化底蕴 “古香古色的，让人耳目一新” “古朴典雅” “让我想到中国结” 精品 “那些亭子，那些小桥，那些中国式的设计，让我感受到一种文化精心雕琢的气息在里面。” 如果把紫薇臻品比喻为一个人 紫薇臻品的品牌形象（图片） 紫薇臻品的品牌形象 被臻品吸引的是这样一群人….. 内敛而沉静 “我的爱好比较少，喜欢在家喝喝茶看看书，听听音乐。” “我准备把书房变成茶室，大家以后有空的时候可以到我那儿一块坐坐” “我周未的时候喜欢去图书馆看书，其它方面，我本人比较喜欢古典音乐” 喜爱哲学和中国传统文化 “我喜欢研究哲学，我觉得中国人的文化是博大精深的，在2000年前，东方的传统文化已经逐渐渗透到西方。” 向往宁静的生活….. 心灵休闲 “什么是生活，某一天一个阳光灿烂的下午，我到三亚的亚龙湾边上的海滩，吹着海风，听着海涛，然后安静的坐在沙滩椅上，晒上一个下午的太阳，拿着一本书读完，安安静静地没有人打扰我，这就叫生活，我会被