员工业务知识培训教程之跑盘方法论.pptVIP

| 二、跑盘过程中该干什么 生活观念 对产品的评价？ 对开发商的评价？ 周边的亲朋好友的购房观念？ 对区域、未来的看法？ …… | 二、跑盘过程中该干什么 跑盘，细节决定一切 记录下你所能记录的一切事情 问你能问到的一切问题 跑盘，用买房人的思维去买房 买房最关心什么事情 买房最想知道哪些信息 | 三、跑盘回来我们做什么 共享信息 信息提炼 信息深加工 | 三、跑盘回来我们做什么 1、共享信息 跑盘获取的信息不是独享的，而是需要经过筛选进行共享，以便各部门可以结合跑盘信息索取自己所要的素材 | 三、跑盘回来我们做什么 2、信息提炼 从信息中获取你需要的内容进行提炼，作为我们制作内容的原材料 | 三、跑盘回来我们做什么 3、信息深加工 信息的深加工即将我们提炼出的素材转变为内容 | 谢谢 （南京） （南京） （南京） （南京） （南京） （南京） （南京） （南京） （南京） （南京） （南京） （南京） （南京） （南京） 员工业务知识培训教程——跑盘方法论 | 什么是跑盘？为什么要跑盘？ 跑盘前要准备什么？目的 跑盘过程中该干什么？细节 跑盘回来我们做什么？总结 | 一、跑盘前准备什么 1、什么是跑盘 跑盘=采盘，即对项目及相关片区的信息收集以获取制作内容的素材 | 一、跑盘前准备什么 2、跑盘前准备什么 A、明确目的，带着问题去采盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息； B、准备资料，对自己所要了解的片区和项目进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘重点； 查规划定位、发展方向 查产业结构、人口构成 查板块格局、市场特征 查典型项目 看看楼盘的业主论坛 3、准备器材，摄影器材、测量器材、计时器材等 | 二、跑盘过程中该干什么 一看二问 1、看什么？ 区域定位、区域价值 大环境背景： 一看：区域定位、风貌印象、区域人群 二看：资源条件、商业配套、消费人群 三看：楼盘档次、产品定位、产品价值 | 二、跑盘过程中该干什么 营销模式、开发模式 个盘： 四看：楼盘定位、内外形象、导示昭示 五看：卖场氛围、样板展示、营销道具 六看：规划布局、开发节奏、产品亮点 七看：客户构成、客户关注、客户变化 | 二、跑盘过程中该干什么 一看：区域定位、风貌印象、区域人群 明确区域定位可以了解房产在区域内价值 了解区域印象可以了解房产的区域优势 了解区域人群可以知道项目周边人员素质对房产价值的影响 | 二、跑盘过程中该干什么 二看：资源条件、商业配套、消费人群 资源条件牵涉到各类配套，以及房产周边任何可以利用的设施 商业配套分大商业和小商业对于住宅而言多考虑小商业 消费人群的消费习惯一定程度上决定了区域人群购买力以及人员素质及对房产配套的需求水平 | 二、跑盘过程中该干什么 三看：楼盘档次、产品定位、产品价值 区域内楼盘档次是反映片区定位以及房产价值的一个参考因素 产品定位可以看出市场对区域内人群的进一步细分 产品价值直接反映楼盘价值 | 二、跑盘过程中该干什么 四看：楼盘定位、内外形象、导示昭示 个盘首先要明确它是什么产品，通过它售楼处的一些展示和形象表现可以明确他的产品类型 | 二、跑盘过程中该干什么 五看：卖场氛围、样板展示、营销道具 卖场的氛围在一定程度上决定了产品的定位，销售目标，销售业绩等等 | 二、跑盘过程中该干什么 六看：规划布局、开发节奏、产品亮点 规划布局产品亮点都是反映项目特性的重要指标，开发节奏则与开发商的效益直接挂钩 | 二、跑盘过程中该干什么 七看：客户构成、客户关注、客户变化 了解客户特征以及客户想知道的信息就是内容制作的方向 | 二、跑盘过程中该干什么 2、问什么 抓住一切可以询问的机会能让你更有收获………… 问销售员 问看房的客户 问小区的保安 问街边的老住民 …… | 二、跑盘过程中该干什么 如果你的对象是售楼员： 客户情况、驱动因素 都是什么人来买的？比例是怎样的？ 分别是看中哪些因素才买的？ 分别买哪些不同的产品？ 来源？交通方式？家庭状况？购房动因？ | 二、跑盘过程中该干什么 销售情况、产品细节 每月销售多少？ 什么样的产品卖的最好？为什么？ 对于产品，客户有什么遗憾？ 产品的哪些点最受欢迎？ …… （不要问太多项目基本数据，资料上都会罗列） | 二、跑盘过程中该干什么 如果你的对象是现场来看房的客户： 客户具象 从哪里来？职业？家庭状况？日常生活状况? 购房关注的价值？ 在哪些片区或楼盘之间选择？为什么？ 生活观念？理想中的生活方式？ （南京） （南京） （南京）