培训课件：拓展市场营销(国际市场营销).pptVIP

国际市场营销 一、国际营销的概念与特点 二、国际市场营销环境 三、进入国际市场的方式 四、国际市场营销组合策略 通过学习，要求 1、掌握国际市场营销的概念与特点。 2、了解国际市场营销环境的主要内容及其变化趋势。 3、掌握进入国际市场的方式。 4、掌握国际市场营销组合策略。 一、国际营销的概念与特点 （一）国际市场营销的概念 国际市场营销是指识别和确定国外消费者和用户的需要，并以适宜的产品或劳务满足这些需要、获取利润的一切活动。 （二）国际市场营销的特点 1、国际市场营销更具有复杂性和困难性 2、国际市场营销要承担更多的风险 （1）政治风险 （2）法律风险 （3）外汇风险 3、制定营销策略须考虑的因素的着重点不同 4、营销管理不同 二、国际市场营销环境 （一）经济环境 1、经济结构 1）传统经济型 2）原料输出型 3）工业化经济型 4）发达工业经济型 2、收入状况与消费模式 恩格尔定律 3、经济全球化 4、国际经济组织 1）世界贸易组织 2）区域经济组织 5、国际汇兑 （二）政治法律环境 1、双边关系 2、政治稳定性 3、外贸政策 1）关税措施 2）非关税措施 3）鼓励出口措施 4、法律环境 （三）社会文化环境 1、语言文字 2、社会结构 3、价值观念 4、风俗习惯 5、宗教信仰 三、进入国际市场的方式 （一）出口进入方式 出口进入方式是生产企业把本国生产的产品向国际市场出口的方式，是最简单、最普遍的形式。 1、间接出口 （1）国内出口商 （2）国内出口代理商 （3）合作机构 2、直接出口：指企业直接将产品出售给国外市场上独立的经销商或进口商。 1、设立国内出口部 2、海外销售分公司 3、巡回出口销售代表 4、国外经销商或代理商 （二）契约进入方式 契约进入方式是指国际化企业与目标国家的法人之间建立长期的非股权联系，前者向后者转让技术或技能。 1、许可证贸易 2、特许经营 3、制造合同 4、交钥匙合同 5、管理合同 （三）投资进入方式 1、投资进入方式概述 投资进入方式是指企业在国外进行投资生产，并在国际市场销售产品的方式。 优点：降低成本，获得效益；可以绕过东道国设置的市场壁垒。 2、投资进入方式的类型 1）独资经营 2）合资经营 四、国际市场营销组合策略 （一）国际营销产品策略 1、产品延伸策略 产品延伸策略即对现有产品不加任何变动，并使用相同的促销方式，使产品销售直接延伸到国际市场的策略。 2、产品调整策略 产品调整策略即针对某种产品进行适当调整和变动，以适应国际市场不同需求的策略。 3、产品创新策略 产品创新策略即全面开发、设计新产品，以适应特定国际目标市场的策略。 （二）国际营销价格策略 1、国际营销定价应考虑的因素 1）成本 2）国外法规及政府对价格的干预 3）国际市场供求及竞争 4）汇率变动 2、国际营销定价策略 1）同一定价策略 2）多元定价策略 3）控制定价策略 4）转移价格策略：跨国经营企业的母子公司之间、各子公司之间相互交易商品与劳务时使用的一种内部交易价格。 （三）分销策略 1、国际渠道成员 1）出口中间商 2）进口中间商 （1）进口经销商 （2）进口代理商 2、选择国际营销渠道成员的标准 1）目标市场的状况 2）地理位置 3）经营条件、经营能力与业务性质 4）中间商的资信条件 3、国际市场渠道策略 1）窄渠道策略：独家经营策略 2）宽渠道策略：广泛性分销渠道策略 3）短渠道策略：国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易。 4）长渠道策略：国际营销企业选择两个或两个以上的中间商来销售其产品。 （四）促销策略 1、国际促销方式 广告、人员推销、营业推广和公共关系 2、影响促销组合策略制定的因素 （1）语言障碍 （2）政府控制 作业：简述国际市场营销组合策略。 * * *