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2002-3-19 九略管理顾问 上海恒瑞医药有限公司企业咨询项目建议书 2002年3月29日 目 录 一、项目背景 二、项目内容建议：发展战略 三、项目内容建议：组织架构 四、项目工作流程 五、项目组织及预算 六、关于九略 企业发展战略规划 市场及环境分析 企业内部资源分析 事业组合分析：业务定位、市场定位、产品定位 企业竞争战略分析：形成企业核心竞争能力的途径 企业战略发展目标体系：研发、人力资源、产品 资源规划：合作、联盟、投资、融资、组织、人力 四. 项目进程管理 ：工作流程 * 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ * 本建议书仅供上海恒瑞内部使用。未经九略管理顾问公司书面许可，其他机构或个人不得擅 自传阅、引用或复制。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 　　江苏恒瑞一惯秉承以市场为导向、以科研为基础的企业经营之路，确立了以抗肿瘤药、心血管药、麻醉镇痛药和抗生素为重点发展方向的科研战略，有着较强的新产品开发能力。 　　为了进一步提升企业的科研能力，江苏恒瑞投重资与香港合资成立了上海恒瑞，并赋予其科研与生产两大功能，形成以科研开发为主、生产销售为辅或两者并重的高新技术型企业，最终发展成为有重要影响力的新药研发基地。 做为正在建设中的企业，为确保上海恒瑞的先进性和可持续发展性，应首先明确企业的发展战略，确定业务发展方向与企业的组织架构。在全面了解医药行业发展的前提下，搭建起企业战略管理平台，为企业稳定、高效、有序的发展奠定坚实的基础。 一、项目背景 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 经营理念 事业组合 资源配置 核心任务 经营目标 核心竞争优势 组 织 结 构 业 务 流 程 部门职能 岗位职责 企 业 战 略 管 理 平 台 企业战略 组织架构 一、项目背景 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 二、项目内容建议：发展战略 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 如何发挥企业资源的最大效用，形成核心竞争能力 企业能够形成哪种核心竞争能力？ 未来业务由哪些组成？ 业务的结构如何？ 需要什么样的内外资源？如何获得？ 药品研发？药品生产？药品流通？ 产品组合所形成的业务方向？ 药品的研发能力？制造能力？ 技术专长？人力资源构成？ 营销能力？融资渠道？ 企业品牌？产品成本？产品品牌？ 与核心竞争能力相配合的资源需求 获得的方法、渠道、政策 二、项目内容建议：发展战略 战略的一般性问题 在行业内发展 医药行业高新技术产业方向的研究 开发？如：生物制药、基因工程的 科研基地？ 向专业技术化发展 上海恒瑞系列产品的纵向延伸 和横向拓展？ 在本企业内发展 业务多元化战略 企业成长方式 医药行业全方位的研发基地？ 如：中药、西药、生物制药 业务集中化战略 专业集中化战略 二、项目内容建议：发展战略 战略方向 获得竞争优势的两种主要途径 以尽可能低的成本完成增值活动 内部一体化趋势上升 相关价值活动更强调资源共享 设计增值活动时更着重差异化和特殊的客户贡献 针对不同客户群体开发不同的价值服务过程 差异化 低成本 上海恒瑞资源的合理使用 现有业务与产品范围内的纵向一体化扩张 高度专业化的科研队伍 迅速高效的市场反应 竞争策略 二、项目内容建议：发展战略 主营业务定位 确定业务结构 如何配置资源 战略实施 明确各组成业务的功能定位：金牛/明星/种子？ 明确各业务间的关系 各项业务的资源要求 内部资源：人才、资金、组织等 外部资源：政策、社会资源、资本市场 尤其是如何利用外部资本市场支持主业？ 推进：组织体系的保障 控制：目标的分解与可控 修整：随外部环境变化的适应性 确定上海恒瑞的业务发展方向与战略目标 二、项目内容建议：发展战略 问题解决步骤 内部调研分析 外部调研分析 发展战略 最终报告 中期报告 目标市场 管理模式 人力资源 产品结构 成本控制 …… 业务流程 组织架构 财务状况 销售体系 质量管理 …… 二、项目内容建议：发展战略 发展战略项目步骤 外部调研分析 发展战略 最终报告 中期报告 宏观环境 产业环境 竞争结构 客户分析 产业政策 产业趋势 产业结构 市场结构 供 应 商 政治环境 经济环境 技术环境 自然环境 文化环境 客户需求特征 影响客户因素 购买决策过程 消费行为模式 供应商 合作伙伴 内部调研分析 二、项目内容建议：发展战略 发展战略项目步骤 内部调研分析 外部调研分析 发展战略 最终报告 中期报告 目标体系 战略规划 实