某著名校园推广方案.docVIP

校园推广方案 ————— 姜琳 一．计 划 摘 要 长春是一座文化教育名城，拥有近30万的高等院校在校生，在移动通讯消费领域，市场潜力巨大。面对如此庞大的市场，各通讯网络公司争相进入，抢夺市场份额。 2002年起，中国移动和中国联通先后进入大学生市场。由于移动动感地带抢先在大学生市场占据了巨大的份额，联通新势力也一定的可户群，使后进入的小灵通阳光新锐面临很大的困难。但是，市场仍然存在着很多机会。一方面，动感地带和新势力的顾客忠诚度并不是不可撼动；另一方面，阳光新锐的年轻健康形象和话费低廉待机时间长以及辐射小等特点正在逐步被大家认可。经过深入的市场调研，我认为应采取“攘外安内”的营销策略和优化加差异化的营销手段，在内部解决品牌，服务等问题，以提升竞争实力；在外部从促销和分销两个方面与移动和联通竞争。 以校园活动为主线，通过举办“阳光精英大赛”让大学生了解小灵通以及以及阳光新锐的功能和优点，依靠整个整合性的活动宣传，达到阳光新锐打造品牌形象和扩大市场的目的。 二．市 场 分 析 阳光新锐是中国网通为了满足15—26岁目标用户的通信需求，针对青年客户推出的第一个品牌，以“年轻，活力，青春，积极，向上”为自己的品牌形象，通过对目标市场的深度发掘，使大学生成为中国网通积累成长中的中高端客户资源。 从环境威胁和市场机会这两个维度来比较，面临的竞争对手其市场机会则在于低辐射，健康环保 ”卡的销售量。 配合现场的抽奖，赠送礼品等促销活动吸引新生的眼球，使“阳光新锐”卡率先打入新生市场，树立良好的口碑。 促销活动内容： 主题：“JOIN US”小灵通阳光新锐迎新生校园行 活动对象：以各大高校新入校的学生为主（也有一定量的换卡老生） 活动形式：以主持人的现场整体介绍和组织为核心，咨询人员和其它工作人员的协助，配合乐队的助阵，在长春各大高校开学初期做迎新生校园促销活动。通过传单，条幅，广播的宣传增强学生对“阳光新锐”卡以及小灵通手机的进一步了解，同时对于现场购卡的学生进行抽奖，设置抽奖箱，并且现场兑奖，以此来吸引新生的关注。 4 . 活动前期宣传： 以海报推广为主，校园条幅，传单为辅。 条件允许的情况下，可以联系校园广播站给与广播宣传支持。 5 .人员要求： 现场的人员要训练有素，具备良好的工作态度和熟练的业务知识。工作态度上要求现场人员保持积极向上的精神状态，给人以“青春，热情，向上”的感觉。外形上所以的工作人员都要穿上小灵通“阳光新锐”的统一服装，这样不仅有视觉冲击，而且增强信任度。其次要求所有的工作人员（包括非咨询员）都要对小灵通“阳光新锐”卡的业务，资费标准等充分了解，帮助回答消费者购卡过程中产生的疑问。 可以考虑选择一名促销活动所在学校的学生作为工作人员中的一员，通过他们了解学校情况，确保可做出临时性的对策。 工作人员及其职能：（以每次活动为例） 人员 数量 职责 主持人 1名 整体活动的组织和介绍 业务咨询员 2名 就本卡对消费者答疑解惑 售卡人员 2名 办理售卡，开号业务 抽奖人员 2名 组织，控制抽奖活动 派传单人员 2名 向过路的学生派送宣传单 注：乐队选择校园学生组建的乐队，乐曲风格青春向上，营造气氛，人数待定。 6.环境地点选择： 地点一定要选择在人流比较大的地方，一般而言如果学校的主干道上有足够的空间的话，就选择在学校的主干道上，吸引人来人往的人.。如果有些学校主干道上没有足够的空间利用的话，可以选择食堂边上空闲地带或者超市门前进行现场促销。新生对于学校的新环境并不熟悉，但对于主干道和食堂，超市这样必要的地点一定会有所了解，这样选择可以最大限度的接近目标消费群体—大一新生。 7..时间选择： 最好在9月份的第一个礼拜，兵贵神速，最好选择在开学之前就联系好学校，选择好场地。新生刚入学的时候会产生很大的陌生感，很想和家人和朋友联系，有强烈的购手机卡的欲望，如不能及时抓住这个时机，将会被移动和联通先一步抢占市场。考虑9月份天气比较炎热，如果遇上高温天气，可以在现场使用小灵通的杯子为大学生免费提供纯净水，这样也体现了小灵通公司的用户至上良好态度。 8.．现场布置： 设计应该新颖独特，符合年轻人、大学生的心态。在主持人方面，可以考虑从联通公司内部选择有青春朝气，形象佳的人做现场主持。同时由于本身是小灵通的人，在对业务方面的介绍和解答上应很有经验，还可以减少成本。现场设置大的宣传版画，配合条幅，传单，海报等共同宣传。尽量调配好工作人员，在行动之前作好充分的准备，作出一个气势，一个给人以强势品牌态势，并和乐队沟通好，共同打造“青春之势不可挡”的氛围。活动可以分两个阶段或者四天内