网上商城推广案例一夜成名尚淑贞：网商中的“李宇春”.docVIP

一夜成名尚淑贞：网商中的“李宇春” 2008年5月31日，在淘宝网经营“贞水化妆品”的尚淑贞，当选2008年度的中国十大个人网商。 机遇从不公平——也许你的唱功不亚于李宇春，但是你未必能够成为超女、甚至参与都很难。 但是，在淘宝，机遇属于每一个有实力者! 2007年6月，默默无闻的化妆品品牌“贞水”入驻淘宝商城。 一上线，贞水便面临了“海选”的挑战：淘宝上商家众多、品牌众多，如何在这其中脱颖而出? 当时，恰好赶上了淘宝4周年促销活动，对产品充满自信的贞水主动要求做礼品赞助商，提供9000套免费派发的化妆品试用装。付出总有收获：贞水成功地捕获了淘友的眼球，活动前后的店面流量对比显示，日PV增长超过600%。 随后，贞水在淘宝网社区“美容化妆居”开辟活动帖，号召用户写出自己的祛痘经历，贞水为此提供礼品激励。这类活动在淘宝网向来火爆，用户响应度更是惊人;贞水精准接触到大量目标用户，成功地将流量转化成销售量。 最后，已经获得认可的贞水又主动开始了“晋级PK”，走向“夺冠成名”。 贞水和淘宝网合作制作“问题肌肤系列专题”，根据问题肌肤的类别，整合大量产品信息。在每一个专题中，贞水都把自己的产品列入，与诸多国际大牌化妆品一起同台PK，比拼实力。几番下来，“小”品牌贞水天的支付宝交易额飙升到15000元左右，贞水成了名副其实的“明星品牌”。 最牛网商的创富故事 “韩至”，这是一个因网络而生的女装品牌。从去年12月诞生，不到两个月，每天的销售额就能达到2万至3万元。采访了“韩至”老总、杭州人李云后，才明白这不是什么魔法。“韩至”的神速成名，是建立在他在服装业多年打拼的基础和超前眼光之上。 2000年当折扣店这种商业形态还不为多数人所识的时候，李云便创立了“妙帛”这个折扣品牌。如今，杭州大街小巷“妙帛”折扣连锁店已经有30多家，全国店数更达到700多家。 到2007年，很多服装企业还只把网店当作销售过季产品和库存的渠道，而李云却专门成立了独立公司，推出网络独立品牌。目前为“韩至”服务的团队达到了40余人的规模，其中包括5名设计师，15名提供销售及售后保障的客服，10多名专门为服装搭配饰物、进行包装的物流人员。 “如今，我们专门聘请了韩国设计顾问，平均每季能出1500多个新款。”李云表示，他的目标是打造“网络的ZARA”，像这个美国畅销品牌一样，拥有时尚的设计、平易近人的价格和快速的流通能力。而这些都建立在前期大量的销售数据分析以及对网购人群心理的精准把握上面。 因为在网络上的成功，“韩至”已经走进线下实体店。最近短短1个月时间，“韩至”在全国发展了20多家加盟店。李云说，网络强大的品牌辐射力和实体店的快速出货展示相结合，“韩至”将有更美好的未来。 【采访感悟】：如果说网络零售是从个人的小打小闹起家，那么今天，越来越多的中小企业开始进入了这个平台。然而网上掘金不是一根网线连通全球这么简单，需要研究的是商业模式、营销方法、顾客心理、售后服务，甚至线上线下的定位等所有种种。虚拟世界中的商业竞争并不虚拟，同样考验人的眼光和实力。 到网上卖钻石：珠宝销售的模式先锋 2008年5月31日，在淘宝网经营“六福典雅珠宝”的郑秀桔，当选2008年度的中国十大企业网商。 在网上买钻石？假如在4年前问你这个问题，你会相信吗？ 每当提起04年，所有人都觉得太不可思议了，一切都是那么的神奇，可事情却是发生得这般神奇。第一次接触电子商务，大家简直不敢相信这世上还有这东西，比起传统直营店，无论是从费用支出，还是一天的顾客流量，都是直营店的好几倍。大好江山就放在眼前，岂有不“打”之理，于是，六福典雅珠宝在淘宝网横空出世了。 转眼间已经在淘宝网做了四年多了，与淘宝网的结缘，让六福典雅珠宝的销售市场从单一的传统直营店发展到网店与直营店同步销售，做到了“一店卖天下”的市场，网店年销售业绩500万元。 而08年开始投入大量资金到网络销售平台的完善中,本着“结束珠宝暴利时代，让天下人开始更亲近珠宝，了解珠宝”的理念,公司开始大刀阔斧的进行一系列的改革和完善,从一个只做传统销售模式的企业,到今天发展到每年几百万的电子销售业绩,他们的电子商务销售模式让一些原本的加盟商看到了这里的广大市场,也纷纷加入到网上加盟及代理商的行列。截至目前为止,他们的网上销售加盟商可以说差不多遍布全国很多中小城市。 在淘宝网做珠宝销售，最重要的一点就是诚信。市场经济就是诚信经济，没有诚信就没有市场。公司始终