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品牌发展战略培训 品牌发展战略培训讲师:谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 中国式沙盘模拟培训第一人 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居 品牌发展战略 宣传宗旨：以主目标客户群为导向进行宣传。 张小泉使命： 为客户创造艺术化的刃具。（另文详附） 张小泉品牌重新塑造： 从以中低档产品为主转向为以中高档产品为主； 在消费者心中，使张小泉品牌从剪刀的定位，到刀剪，到刃具最后到日用工具的定位变化； 从被广泛关注有文化底蕴的老字号品牌，到被广泛关注有文化底蕴的，能引领市场潮流的老字号品牌； 从不被普通民众深入了解的品牌，到被普通民众能经常性了解到其发展变化的品牌。 目标 形成能放到网站上的品牌宣传文字； 指导2010年的品牌宣传； 为1—3年内的宣传奠定基调； 能促进2010年的产品大幅度销售。 达成目标的条件条件 品牌宣传转向新的主目标消费群体； IB公司给我们张小泉定位的目标消费人群：A品质追求型——年轻的工艺爱好者：有一定的精致感和品质要求，年轻；尚无经济能力去追逐不断更新的产品及享受家务带来的愉悦感和社会满足感。对家务的卷入不深。产品的工艺/设计/外观带来的精致感和品质感可以吸引这类人。B享受家务型——相对资深和高端的家庭主妇：品质和愉悦感主导，刀剪产品的“知音”。对家务有很深入的卷入，非常重视刀剪产品为家务过程带来的愉悦感和社会感受，并且也对刀剪产品的内在品质有一定要求。 我们应该针对以上两个主要目标消费群体来改写产品说明，才能是有的放矢。 宣传适合贴近主目标消费群使用感觉； 按照以上两类消费群体注重的感受，要有对“手感好，舒适感，轻巧”等使用感觉的描述；要有“适合特定需要、效率高/省事、省力/轻松”等提高家务效率的描述；要适当有关注对生活掌控情感体验的描述。 针对系列产品进行相关宣传； 一个系列产品拥有的整体性统领词，有助于把此系列产品给消费者的感觉点缀出来，促进消费者购买，如十八子的祥运系列刀，包括斩切刀，切片刀等就给消费者“吉祥好运”的感觉，更有利于吸引注重好运的客户群购买。我们可以从IB公司给我们品牌的定位中“释放无限生活创意”，现在的整体品牌标识语“良钢精作 创艺生活”，赋予的品牌个性“生活的、充满激情、富有巧思和乐于助人”这三大方面去寻找描述产品大类的词语。 适应张小泉新的定位，发展趋势和整体宣传； 张小泉新的品牌定位方向： 实践您的生活创意 生活中不乏精彩创意，唯有落实才能让生活真正多彩，专业精湛工艺，帮助您轻松实现所想。 专注细节，完美体验 完美的体验背后，是无数对细节的追求与坚持。 百年来对细节完美的坚持，是成就您超凡体验的基石。 张小泉品牌发展趋势： 张小泉在消费者心中就代表剪刀，而现在本公司产品正从剪刀到刀剪的转变，到刃具的转变，到六大产品群的转变；品牌的宣传也应该顺势跟上这个发展趋势。 从上可以得出，我们品牌现阶段应以刀具和刃具的宣传为品牌宣传的重点之一。 已有消费者的认知，张小泉的剪刀好，刀不怎么好或不好。我们的宣传应该转变消费者这样的认知，达到张小泉的刀，甚至刃具都非常的好。 为以后的相关宣传定下基调。 我们的相关宣传形式：销售手册、宣传单页、易拉宝、X展架、广告牌和产品包装等都是按照以前的定位进行的，难以跟上新的品牌定位和不适应目标消费群的特点，如果借着这次的产品说明撰写为这些宣传形式定下基本的框架和调子，则我们以后的其他宣传形式就有了方向。 配合新的系列产品进行适合品牌定位的宣传； 促进已有老产品的宣传推广活动； 张小泉历史文化资料的整理完善。 可行方案 A、以品牌宣传为导向 1.2010年宣传形式全面向新的品牌方向转型，包括单页，包装说明，销售手册，X展架等等； 2.新产品的宣传适合新的品牌方向； 3.在2010年，与主目标消费群的大型沟通活动至少有一次； 4.张小泉历史文化资料的整理完善； 5.老产品的相关对外宣传资料向新的品牌方向改写完成； 6.向企业内部全面地宣传新的品牌方向和定位，促使企业内部将新的品牌方向和定位能很好地运用到工作中，特别是与外界，消费者联系紧密的部门和岗位； 7.至少一次从剪刀向刀剪刃具方向转型的大型宣传活动； 8.至少一次与整个国家的文化底蕴