守江山,终端销售是根本.pptVIP

守江山，终端销售是根本 雄峰企业内训资料 脑白金的启示 脑白金，这个使公司再度崛起的龙头产品，曾为中国数千万人购买，它三年销售十几个亿，成为全国家喻户晓的知名品牌，至今仍为被业内人士津津乐道。 　　 脑白金的启示 的确，脑白金是靠独特、新颖的策划占据市场，许多消费者在还不知脑白金为何物时就购买了。脑白金本身品质一流，效果也很明显，产品知名度极高，消费者的口碑不错。目前脑白金的销量却急剧下滑，加大广告投入，但仍挡不住消费者的流失，脑白金的知名度和它的美誉度及顾客的忠诚度已不成比例。这时，许多人说：保健品的周期到了，该开发新品种了。也有人说：脑白金一年把十年的量都做出来了，现在当然销量要下滑。 原由剖析 一、以前销量大，除了消费者购买的，还有大部分由于广告作用是被一级、二级、三级经销商所买去的。现在各大小药店、超市、甚至食品店都有不少的脑白金。 二、终端工作没跟上，可能由于经费或重视等因素，我们的终端始终不强，营业员推荐积极性不高，其他产品的促销员可随便挖墙脚。 原由剖析 三、公司形象的亲和力不够，顾客不愿买我们的产品。 四、仿冒品和假货多，而且价格低廉，消费者贪图便宜购买此类产品。 五、政府和媒体对我们的关注度过高，揭开脑白金的神秘面纱后，产生了许多负面影响。