品牌营销整合案.pptVIP

D-桃花品牌规划 区域策略： 区域推进策略： 2001年9月之前，完成华东五省的客户开发，以此为基础开发东部市场； 2001年11月之前，完成京广沿线的客户开发，以此为基础开发中部市场； 2002年3月之前，完成陇海沿线的客户开发，以此为基础辐射西部市场； D-桃花品牌规划 区域策略： 区域推进策略： 4. 2002年9月之前，完成东部和中部区域的深度分销与基础终端建设； 5. 2002年11月之前，进一步开发西南 东北地区的客户网络； D-桃花品牌规划 时间策略： 以秋 冬季为投入重点，夏季保持最低限度的市场投入； 大型节假日为终端重点促销时间； 四大节假日前2个月为通路重点促销时间； D-桃花品牌规划 沟通策略： 媒介投放 在完成客户开发的省份，投放省级电视台来覆盖目标省份，强调媒体的覆盖面和有效到达率； 产品在市内达到50%的网点铺货率时，增加地方台以及报纸广告的投放，以更集中针对目标市场，强调有效到达率； D-桃花品牌规划 沟通策略： 媒介投放 在销售份额达到一定量级的城市配合候车亭 公车车身等户外广告投放； 在完成阶段性的区域推进后，启动卫视台交叉覆盖； 在达成全国性分销渗透后启动央视 卫视交叉覆盖； D-桃花品牌规划 沟通策略： 终端建设 配合产品发货，有产品海报 宣传单张 护肤手册 吊旗 眉贴 中盒附加包装等纸类宣传品配合； 根据客户终端网点的开发情况，给于端头陈列架 超市柜上柜 形象柜 摇摆卡 堆码 导购人员及服装促销插卡等售点陈列助销支持； D-桃花品牌规划 沟通策略： 终端建设 根据客户的促销执行能力，开发系列新颖 独特 精美的赠品或促销装，以及促销花车 易拉宝屏风 抽奖箱 兑奖卡 促销POP等各类促销道具支持，供客户开展小型促销活动，如贴柜买赠 抽奖活动等； D-桃花品牌规划 沟通策略： 终端建设 根据市场发展水平，制定终端VI手册，启动卖场灯箱 户外幕布 人型立牌 卖场包装等看点形象建设。 D-桃花品牌规划 沟通策略： 公关宣传： 以“非常女人俱乐部”的名义，吸收消费者成为会员，并联合当地的专业美容机构，通过座谈会 联谊会 会员特惠 美容讲座等形式，来稳定一批忠实消费群，成为品牌的口碑传播者。 D-桃花品牌规划 沟通策略： 公关宣传： 根据市场开拓进度，适时的与各类报刊 杂志 电视台合作举行美容栏目或软性推介，深入传播品牌。 在大型节假日，在部分城市举行大型户外推广，以时尚show 现场美容 趣味游戏等，加强消费者与品牌的互动。 D-桃花品牌规划 渠道策略： 市内零售与批发流通并重； 通路结构：采用省级独家代理与小区域独家代理相结合的方式，充分发挥不同类型客户的资金、网络、经验、实力来帮助产品打开市场： D-桃花品牌规划 渠道策略： 建议在一些城市设置品牌专卖店，并以此为样板店，以连锁加盟店的形式拓展三级市场。 D-桃花品牌规划 渠道策略： 天绿香 ? 省级经销商 区域经销商 连锁事业部 ? 重点网点 中小店 二级批 直管店 加盟店 ? 零售点 三级批 中小店 D-桃花品牌规划 渠道策略： 客户服务团队—在产品稳定市场之后，建议为每一一级经销商配备客户服务团队，负责监督 协助客户经营，加强公司对渠道 终端的把控能力。 D-桃花品牌规划 渠道策略： 客服经理 主管会计 ? 零售代表 批发代表 市场督导 形象专员 ? 业务员队伍 业务员队伍 导购员队伍 D-桃花品牌规划 渠道策略： 渠道管理及促进： 对一级经销商制定一系列的政策规范及奖惩措施，如划区经营 信用额度销售佣金及返利制度等； D-桃花品牌规划 渠道策略： 渠道管理及促进： 根据不同阶段的工作重点，实行不同的销售政策来引导经销商经营，如分销网点奖励机制 分销品种奖励制度 促销/广告津贴等； 贯穿全年的目标销量达标竞赛活动，穿插阶段性的通路促销。 目录 A 金长城的品牌观 B 日化市场纵览 C 天绿香分品牌策略 D 桃花品牌营销整合 E 爽悦品牌营销