直销的缘起与发展.pptVIP

* * 直銷的緣起與發展 陳得發 教授 ? 直銷學術研發中心 國立中山大學管理學院 * 一?直銷的緣起與發展 二?台灣直銷現況 三?歐洲直銷現況 四?世界直銷現況 五?直銷公司的經營 六?直銷組織的經營 * 一?直銷的緣起與發展 1945年美國加州Nutrilite公司 　　　健康食品 1964年美國加州Holiday 　　　Magic Inc.變質的傳銷 1970年代出現問題，司法機關檢 　　　舉、偵察。 * 1975年安麗(Amway)被裁定沒有　　　違法 1960, 1970年代，變質傳銷到　　　歐洲、日本。 * 在英國稱金字塔販售 (Pyramid Selling) 歐洲其他國家稱滾雪球制度 (Snow Ball System) 日本稱銀老鼠，金錢老鼠或老鼠會(Rat Club)。 * 1976年(民65)中華保康促進會 　　　　　　(變質傳銷) 1978年(民67)台家公司 (變質傳銷) 1982年(民71)美商安麗公司來　　　　　　台發展 * 1992年(民81) 公平交易法多層　　　　　　 次傳銷管理辦法 　　　　　　 實施 1998年(民87) 大陸全面禁止多　　　　　　 層次傳銷 1999年(民88) 公平交易法多層　　　　　　 次傳銷管理辦法 　　　　　　 修訂 * 1999年(民88) 健康食品法實 施 　 * 二?台灣傳銷現況(至91年底止) 報備 729家 實際營業 252家 資本額 500萬以下 500---1,000萬 1,000---5,000萬 5,000萬以上 家數 60(23.81%) 83(32.94%) 84(33.33%) 25(9.92%) 國籍：本國 221家　美商 16 家 　　　日商 8家 其他 7 家 * 全部使用傳銷 176 家 部份使用傳銷 76 家 參加 人數 １千人以下 １千--1萬 1萬---5萬 5萬—10萬 家數 117(46.43%) 92(36.51%) 24(9.52%) 12(4.76%) 參加人數: 326萬9千人占總人口比例 　　　　　14.56% 10萬以上 7(2.78%) * 女性比例 25%以下 25---49% 50---74% 75%以上 家數 11(4.37%) 52(20.63%) 117(46.43%) 72(28.57%) 全職 比例 15%以下 15—24% 25—39% 40—59% 家數 125(49.60%) 57(22.62%) 36(14.29%) 19(7.54%) 60%以上 15(5.95%) * 全年總營業額 431.77 億元 營業額 100萬以下 100-1000萬 1,000萬-1億 1億-10億 家數 31(12.30%) 71(28.18%) 88(34.92%) 52(20.63%) 10億以上 10(3.97%) 層級數分布 2---3層 4---8層 9層以上 家數比例 6.35% 67.06% 26.59% * 傭金支付196.61億元 占總營業額431.77億元之45.54% 傭金占營業額比例 10%以下 10—20% 20—30% 30—40% 40—50% 50—60% 60—70% 70%以上 家數比例 5.56 6.35 15.08 20.24 23.02 16.67 9.52 3.57 領取傭(獎)金人數63萬1仟人 參加人平均傭金 1萬以下 1—5萬 5-10萬 10-20萬 20—30萬 30萬以上 家數比例 42.06 48.81 5.95 2.38 0.40 0.40 * 商品名稱 家數 銷售額(百萬元) 營養保健食品 166 14,655 美容保養品 132 10,926 衣著、飾品 34 4,624 清潔用品 75 1,582 減重食品 23 1,473 服務類商品 8 1,368 * 商品名稱 家數 銷售額(百萬元) 淨、飲水器材 33 766 健康器材 38 833 廚房、餐具 5 184 圖書、文具、錄影帶 25 427 寢具 9 536 電腦及周邊用品 14 332 其他 56 5,060 * 三?歐洲直銷現況(2001) 家數 448 參加人數 312萬人 女性比例 68% 全職比例 30% 直銷協會 26 個國家 營業額 US$ 73.6億 * 四?世界直銷現況（2001） * 四?世界直銷現況（2001） * 五?直銷公司經營方式的發展 無店舖－＞發貨中心－＞展示中心 　　　 －＞多重通路 單一產品－＞多樣產品－＞異業結盟 無廣告