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思考：三九集团以什么起家的？ “999”有酒类产品吗？ 三九延伸到感冒灵及皮炎平等药品后，效果如何？ 请思考：多元化发展过程中，企业最容易陷入品牌延伸的陷阱。那么在什么情况下一个品牌可以延伸？什么情况下不能延伸？ 一个品牌的产品线延伸要考虑的因素有：品牌核心价值与个性、新老产品的关联度、行业与产品特点、产品市场容量、企业所处的市场环境、企业发展新产品的目的、市场竞争格局、企业财力与品牌推广能力等。 其中，品牌核心价值与个性又是最为重要的。 一个成功的品牌有其独特的核心价值与个性，如果这一核心价值能包容拓展产品，就可以大胆地进行产品线的延伸。 品牌延伸应该以尽量不与原有核心价值与个性相抵触为原则。如：派克笔 思考：对一个品牌而言，应该怎样保持品牌形象？ 横向统一 纵向统一 第十、十一章 产 品 策 略 品 牌 策 略 关于本章 计划营销方案（制定营销组合）：产品、定价、分销、促销。 产品策略：定价、分销和促销都要以产品策略为基础。 成龙式品牌困惑 第十章参考\成龙式品牌.doc 第一节 产品整体概念 一、产品整体概念 1、含义 2、五个层次：核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。 汽车的产品整体概念的五个层次分别是什么？ 第二节 产品组合 产品组合P251 产品线 产品项目 产品组合的宽度、深度、长度和相关性 企业应该根据自己的情况对产品组合进行优化和调整。 产品组合决策： 产品组合扩展策略 产品组合缩减策略 产品线延伸策略：现有产品市场定位的改变 产品线现代化 产品生产或经营的变化 产品线特色化和削减决策 第三节 产品生命周期 一、概念及各阶段 概念：P256 销售额 时间 引入期 成长期 成熟期 衰退期 销售额 时间序列 产品生命周期的再循环： 营销力度加大或用新的营销手段 销售额 时间序列 产品生命周期的扇形循环： 由于新产品特性的不断发现 销售额 时间序列 产品生命周期的非连续循环： 新奇的时髦商品 二、各个阶段的特征以及营销策略 在产品生命周期的各个阶段有不同的特征，应该采取不同的营销策略。 案例：“无声小狗”便鞋在生命周期各阶段的促销术 在美国，20世纪50年代是流行旅游鞋的时代，而60年代“无声小狗”猪皮便鞋风行一时。 1957~1967年的销售资料：（销售额增长率%） 1958：4% 1959：34.2 % 1960：17.5 % 1961：33.9 % 1962：38.4 % 1963：17.4% 1964：25.8 % 1965：12.8 % 1966：0.83 % 1967：-1.75 % 因此各个阶段为： （1）导入期：1957~1958 （2）成长期：1959~1962 （3）成熟期：1963~1965 （4）衰退期：1966年后 1、导入期的促销策略 困难：（1）知名度不高、市场占有率低、销售增长率低 （2）目标市场和渠道转变的困难 策略：（1）加强广告宣传（杂志为主）； （2）加强对销售人员的培训和激励 2、成长期的促销策略 （1）扩大广告范围（杂志为主），加强广告力量，费用也上升了 （2）开发新款式的男鞋 （3）开发女式鞋和儿童鞋 （4）确定重点经销商 3、成熟期策略 情况：61%的成年人知晓，但只有10%的人购买，买主收入较高，大多数是专业人员或技术工人，购买原因是轻便、舒适和耐穿。 策略：（1）扩大广告范围（电视）；（2）强调舒适特点；（3）扩展销售渠道； 由于成本上升，价格也上涨了。 4、衰退期 情况：人们很少重新购买，不愿意购买的主要原因是款式问题。 思考： 针对其衰退的原因，应该采取什么样的营销策略？ 各阶段的营销目标： 销售额 时间 创造产品知名度和试用 最大限度地占有市场分额 保卫市场分额获取最大利润 对该品牌削减支出和挤取收益 （一）导入期的策略 快速撇脂战略 缓慢撇脂战略 快速渗透战略 缓慢渗透战略 促销 高 低 价格 高 低 （二）成长期 （三）成熟期 （1）市场改良；（2）产品改良； （3）营销组合改良 （四）衰退期 集中策略、维持策略、榨取策略 第十一章 品牌与包装策略 第一节 品牌的基本概念 品牌的含义 包括：品牌名称、品牌标志 内容：六层属性 宝洁的多品牌战略 一品多牌是一件充满风险的事情，象宝洁如此成功地实施一品多牌战略，是怎样做到的？ 一、寻找差异——市场细分 多品牌战略是不是就是把一种产品简单地贴上几种商标就行了？ 不是。宝洁追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等方面，从而形成每个品牌鲜明的个性，这样每个品牌都有自