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第五案例组 TTF V26运作分析 东北大学04MBA一班 第五案例组 TTF战队 Touch The Future Nov 10, 2005 第五案例组 TTF Page * 杨武全 (组长) 张悦 贺洋 宋慧志 李冠英 薛鹏 邵翀 李峥 王丽杰 朱鹏 We are the Best !!! TTF站队成员 Nov 10, 2005 第五案例组 TTF Page * 案例背景 1997年初发现商业机会 全面环境分析，快速反应 整合营销，成功4P策划 1998年、1999年销量惊人 2000年寻找新的市场增长点 营销决策失误，产品走向末落 Nov 10, 2005 第五案例组 TTF Page * 第一部分 成功的经验 失败的教训 我们的运作观点 Nov 10, 2005 第五案例组 TTF Page * SWOT分析 S W O T Inner Outer Pros Cons 团结实干的内部团队 人员素质高 知识经验不够丰富 人力资源短缺 市场竞争激烈 对国外产品认知度未知 对高端产品接受未知 社会减肥风潮被唤醒 缺乏高端产品 现有市场产品分散 产品概念传统 Nov 10, 2005 第五案例组 TTF Page * 4P组合 整合营销 定位于高端产品，高质高价 产品名称新潮 外包装新颖，具有时代感 高质高价 成本倒推法，保障产品利润 战略部署销售网络 共享销售渠道利益 规范化操作流程 借用“天王巨星”进行宣传 多种媒体广告宣传 产品 价格 渠道 促销 Nov 10, 2005 第五案例组 TTF Page * 产品定位 Low Medium High Low Medium High 价格 产品 V26 高端产品 高价格 其它产品 Nov 10, 2005 第五案例组 TTF Page * 第二部分 成功的经验 失败的教训 我们的运作观点 Nov 10, 2005 第五案例组 TTF Page * 失败原因分析 管理机制 缺乏监督约束机制，“一言堂” 管理团队及时升级 营销策略 产品转型单一 广告宣传僵化 价格定位错误 法律法规风险 潜在侵权风险 Nov 10, 2005 第五案例组 TTF Page * 第三部分 成功的经验 失败的教训 我们的运作观点 Nov 10, 2005 第五案例组 TTF Page * PLC分析 引入期 成长期 成熟期 市场竞争加剧 市场份额减少 销售额下降 利润降低 衰退期 时 间 1999下半年 Nov 10, 2005 第五案例组 TTF Page * 具体改进策略 SPT 重现细分市场，发现潜在空间 确定新的目标市场 保持高端形象，新的产品定位 Brand 减少广告投入，“节流” 维持“品牌”宣传投入 Place 巩固营销渠道 不断培养壮大销售网络 Nov 10, 2005 第五案例组 TTF Page * 重新细分市场 低糖型 男性 女性 普通装 礼品装 中老年 青少年 加钙型 美容型 精美型 Nov 10, 2005 第五案例组 TTF Page * PDCA方式 制订营销计划 及时跟踪检测销售状态 及时分析环境变化 制订新的营销策略 动态持续改进 Plan Do Check Action 执行原有的营销计划 谢谢点评！ 东北大学04MBA一班 第五案例组 TTF战队 Touch The Future * * 第五案例组 TTF * *
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