十一讲新产品和服务的开发与测试.pptVIP

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2017-09-29 发布于广西
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第十一讲新产品和服务的开发与测试简单的新产品分类世界型新产品企业型新产品产品线延伸型新产品产品改进型新产品布茨·艾伦和汉弥顿的新产品分类法 1、新问世产品。开创新市场的新产品。 2、新产品线。公司首次进入已建立市场的新产品。 3、现行产品线的增补品。公司在已建立的产品线上增补的新产品（包括尺寸、口味等）。 4、现行产品的改进更新。提供改进性能或有较大的可见价值的新产品，并替代现行产品。新产品开发的挑战在美国，对新产品失败率的估计最低可达25%，最高可达90%。为什么新产品开发会失败？ ◆创意是好的，但是对市场规模估计过高 ◆实际产品并没有达到设计要求 ◆产品在市场上定位错误 ◆产品的开发成本高于预计数 ◆竞争对手的激烈反击超出事先估计新产品失败的原因高估市场需求设计不佳行销活动的执行差强人意过高的产品发展成本竞争对手的反击强过度渲染行销活动新产品开发过程新产品目标及战略机会识别，想法的产生及筛选产品开发：核心利益产品特征销售潜力商业计划产品设计：工程使用测试模拟市场测试地区市场测试商业化新产品构想的来源 ■客户 ■公司员工 ■分销渠道 ■竞争者 ■政府机构 ■旧产品（品牌）产品想法核心利益产品特征产品定位销售潜力商业计划及财务测试新产品设计开发过程产品设计 ◇产品使用测试 ◇模拟市场测试 ◇地区市场测试实验室测试（性能测试）利用专家小组消费者测试新产品扩散 2.5% 创新者 13.5% 早期采用者 34% 早期多数型 34% 晚期多数型 16% 落伍者创新采用时期