保险市场营销学第八章：保险促销策略.pptVIP

五、主要的保险广告媒体 1、报纸广告 2、杂志 3、电视 4、广播 5、直邮广告 6、户外广告 六、保险广告策略 1、媒体选择策略 应重点考虑以下三个因素： 1）该媒体目标视听众的人口统计特征。 2）该媒体目标视听众的规模和接触频率 3）该媒体的广告费用 2、广告目标组合策略 3、产品生命周期策略 4、有限传播策略 5、市场特征策略 6、广告时间策略 第三节 保险营业推广策略 一、营业推广概述 1、营业推广的概念 2、营业推广的特点 1)针对性强 2)多样性、灵活性 3)竞争性强 4)非正规性和非经常性 3、营业推广的分类 1）同业推广 2）消费者推广 二、保险产品营业推广的特点 1、保险产品的无形性 ：难以开展赠送样品、现场表演、开架销售以及组织订货会、展销会等推广活动。 2、保险产品的法律属性 ：不能采取试用、赊销、批发折扣等推广手段。 3、保险产品定价的科学性和价格监管的严肃性 ：不允许采取降价销售、折扣等违反保险产品价格的监管做法。 三、同业推广 1）提供销售辅助 提供销售辅助的目的是使销售变得容易。常设计出多种促销辅助资料，如各险种宣传单，宣传海报，展业话术资料、计算机编制的投保计划书、投保建议书、现金价值表等 2）合作广告 常用的合作广告有两种： 产品宣传资料或公司形象宣传资料。 保险公司帮助业务人员在新闻媒体上做个人广告，以公司的名义推介