2010年6月26日上午企业资本运营.docVIP

主持人：亲爱的同学，大家早上好！欢迎同学们走进汇才教育，今天非常高兴与同学们相聚在这里，我们将在这里共同学习为期两天的企业资本运营课程，希望在这两天的课程当中大家都会有意想不到的收获。接下来让我们以热烈的掌声有请于老师开始今天的课程。 于宝刚：谢谢各位的掌声，百忙之中我们来到了东北大学，老师讲的不好就不应该得到大家的掌声。今天和明天由我和在座的各位企业老总共同来研讨企业的投融资和资本运营。在临讲课之前我给大家提个要求，在我讲课的过程中大家觉得于老师这个问题我懂了，我们不想听了，我们想听什么，上课期间随时可以提出来，中途我们有下课，下课不仅仅是为了休息，我希望各位学员把你们的企业在投资，在融资，在上市，在收购，资本运营方面你的想法，你的打算，你的困惑提出来，提问题是在座各位的权力，认真回答问题是老师的义务，这是我的唯一要求。 今天会给大家讲很多以前哪些企业通过哪种理念，哪种方法成功了，成功我们学习，还有哪些企业失败了，失败了我们应该鼓励。无论是成功、失败讲的都是别人的案例。如果明天时间允许，我和大家共同做一个案例，我和在座的学员成立一个公司，这个公司注册资本3000万，为什么是3000万，它达到了股份公司的要求，这个公司做什么，主业我来选，大家来探讨，你们都是做企业的。如果你们认为于老师这个行业可以，应该这个行业没问题，行业选好了，这个企业的盈利模式是什么，我来定，大家探讨，大家如果认为这个模式可行，意味着这个企业没问题，你们都是1块钱入股，让你们有60倍收益，大家看是否可行，如果可行，这意味着每个股东都有60倍的收益力，我们新的公司都行，原有的公司不就更应该行吗？那原有的公司又怎么应该行，达到真正行，这就是我们这两天讲课的目的。 讲资本运营首先要了解资本是什么，只有了解资本才能整合资本，才能运营资本，有人可能说钱就是资本，这句话对了一半，当你的钱存在了银行的保险箱里，它没给你挣钱，它就不是资本。一切为企业盈利带来增长的要素资源才是资本，它会给你赚钱，包括钱，但不限制钱，钱只有给你赚了钱才具备了资本的特性。拿钱赚钱有很多方法，你比如说我们存银行，我们买国债，我们买中央银行的央票，利息就是我们的盈利。大家知道在08年的中旬，当时我们老百姓所说的通货膨胀指数，也就是CPI涨到了将近8％，银行的贷款利息6％点几，整个GDP是10％点几，而当时的银行存款利息不到4％，这意味通过银行存款的方法赚钱，不但你没赚到钱，相反你赔钱了，它就不是一个好的资本。 大家知道今年4月份CPS增长2.8％，而现在的银行存款2.3％，这也就意味着你现在存银行买国债就是赔钱，中国经济的平均增长大家知道有30％是固定资产投资带来的，而这种投资效率很低，如果你连这点投资都超不过就是能力的问题了。如果你能拿别人的钱为你企业的盈利而服务，你不仅仅是能人，你就是高人了，企业盈利光有钱是不够的，同样的企业不同的管理者结果是不一样的，这也就意味着出色的管理者，你的团队，你的渠道，你的行业，你的未来都是你的企业盈利成长所不可或缺的。拿钱赚钱是能人，拿别人的钱赚钱是高人，能整合所有全社会所有有利的资源为我赚钱你就是超人了，企业资本运营就是企业家由能人到高人，最后成为超人的战略之地和实施过程。 用老百姓的话给大家讲资本和资本运营，资本运营就是讲怎么赚钱的，而在座的老总都是赚钱的高手，那大家还听什么赚钱的课，你们赚的钱是加法，一个企业一年能有30％的持续增长就了不得了，而资本运营是讲怎么由加法盈利变成乘法，一年翻几倍，在讲的过程中大家就要考虑我的行业，我的资本，我的整合，我的乘法。 在中国做企业大家知道相对要难一些，为什么？一是我们的市场经济开的比较晚，第二是我们的自有资本很少，你们靠的是胆量和能力做企业，刚开始做企业自有资本很少，这个时候外部不给你，大家知道给企业提供流动性的主要是银行，作为银行你没有抵押不给你，所以你在创立企业的时候，你只能把你拥有的少量资源给它调配到最高效，以产品为核心，把内部资源进行优化配置，降低采购成本，提升产品质量，加快市场营销，扩大企业盈利。慢慢地企业做大了，由100万做到了500万，做到了5000万，甚至做到了5个亿，但是这个过程是漫长的，因为一个企业每年有30％的盈利能够持续已经了不得了。 以产品为核心的内部资源管理使你的企业成长了，而以此的战略就叫企业生产战略。企业做大了，但是随着企业的成长，你的管理能力比企业成长还要快。当企业有了5000万、1个亿，你的管理能力已经到了管8个亿了，用8个亿的管理能力去管1个亿的企业这意味着什么，这意味着是一种极大的资源浪费，但是你只有1个亿。如果这个时候有人给了你7个亿，这意味着你企业的盈利能力，竞争能力，抗风险能力将极大的提高，但是这7个亿不是你的，来了