股票电话营销话术培训.docVIP

股票电话营销话术 A：XX先生/女士，好!我是，您可以叫我，请问您近期股票是如何操作的。 B：还好吧。 A：您目前在操作什么股票呢? 我可以拿到我们师那里帮你做个诊断。解客户的八大：资金、选股方式、炒股的、音讯的来源、股龄、买入价钱、仓位、手中股票等。B：XXXXX。 A：这段盈利状况应该很不错吧B：不是很好，没赚到多少钱。 A：什么?这段行情这么好都没有赚到钱啊，那真是太惜了。 B：是的，我很焦急啊。 A：那您是如何操作的呢? B：(这时客户会说很多我们耐烦的去听就可以了) A：您以为您这样的操作可以赚到钱吗?那么你的买卖点是如何来的? B：(大局部的股民都是凭觉得、凭运气) A：这样的买卖点掌握是不能够在股市中赚取到利润的。那么你有没有设过止损、止赢呢? B：没有，有时想设但是不晓得怎样设。 A：这就是你为什么没有赚到钱的缘由了，你有多少资金操作? B：(有些人会直接和你说，有些不直接和你说我们要用一些技巧。你可以问他买什么股票了，多少钱买的，买了多少股，然后本人算一下就可晓得他的资金量了) A：其实做股票赚不赚钱只取决于两个方面，一是本身的缘由，二是股票的缘由。08年做的不好一定是股票的缘由，而如今没赚钱那么一定是本身的缘由了。 B：是啊(这时我们开端给予客户的一定打击自信，但不要过大) A：你如今还依照之前的做法去做那么你犯了了一个很大的错误。就是你把06年、07年的操作带