成本预算分析和成本预算控制陈垂竹.pptVIP

成本分析和成本控制 一、什么叫成本？ “成本就是组成、构成、造成、形成 所有关联的直接、间接、相关、稳形成份的一切所需付出的本钱。” 1、成本包含着“有形”与“无形”的成份。 A、有形的：指表面上直接、间接容易看出来和容易算出来的成份。 B：无形的：指隐形和相关联较复杂或深潜伏在的成份。 二、成本预算的重要性：成本预算是企业的一双眼睛 三、成本分析 主讲:陈垂竹 第一、二、三、五大条都是属于直接、间接的成本，只有第三的“补强、化学胶水、粉胶、前后港宝、针线”和第五条中的“刨削、画线”这些是属于“相关联和潜在”的成本。 第四条“包装用品”完全属于稳形的成本。 第六条“总费”是属于相关联和稳形两种具体的成本，也可以说是没办法固定成本的固定成本。 第七条“税收”是属于相关联的成本。 四、成本控制： 成本控制不只是在生产上，实际上是全方位的。 1.研开发的成本控制:事前主要在于有计划的安排、指导流程运作以及进行审核和监督。 设计版块： ①制版：要考虑到排版中好不好排，会造成浪费不浪费的问题。 ②断版：该断要断，才能节省用料。 ③覆盖：不必覆盖的就不要覆盖，或者被覆盖的部分是否考虑用相似的价廉材料代替以节省成本。 ④补强：重要地方该补的才补，不影响的地方不可乱补。另者，补强也要考虑到材料的价格。 ⑤工艺设计：注重体现简易大方、潇洒气派。起到“画龙点睛”的效果，杜绝“画蛇添足”现象。 ⑥用料：注重匹配，是高档次的鞋子要全方位突出体现，属于中、低档次的要尽量节省用料以及材料价格。 2.业务部的成本控制 肩负着主动沟通客人,协助控制、降低成本。 A、信誉：能体现客人对公司的好感、信任。 B、服务：要体现质量和周到，做到细节使客人佩服、尊重。 C、沟通：要突出主动、灵活性、据理说服力。 D、尊重：体现礼貌、热情、含笑、友善，但不失风趣、幽默，显示才智让客人一样的尊重你。 业务人员如具备以上四点，能使客人产生好感、敬佩，碰到问题好说话、易解决，能无形的控制、降低成本，相应的提高利润。 例1、某客户在好多天前与公司签定了购销合同单，但局部鞋材质量、包装材料还没来确认，针对此事业务员该怎么样呢？ ①“守株待兔”：等候客人到来，不想惊动客人，怕得罪客人。 ②自己确认：认为可以就开始做，不必等待客人来确认。 ③火爆形：不讲究方式方法通知客人速来确认，并告诉客人影响出货期要承担责任。 评语①种“守株待兔”：恐怕客人一时忘记疏忽掉，会影响生产和出货期。 ①??? 种“自己确认”：事前客人要求来确认，而擅自采取自己确认，不经过客人同意是不礼貌的，也是违反了条约，很冒险，绝不能这样做。 ②??? 种“火爆形”：是种偏激不礼貌的行为，会引起客人的反感和生气，会把事情做糟。 大体应该是这样： 某某先生（总裁、经理）您好！最近一定很忙吧！冒昧的打扰您，实在抱歉！有一事需惊动您大驾帮忙解决，那就是有关贵司与本公司签定的一份合同，在鞋材和包装方面需要您出面派贵公司的人员来审核、确认以作定夺，谢谢帮忙！ 例2 “客户在好多天前下了订单，双方又签订了合同。公司也下单通知正式生产了，采购部已全部备好料了，裁断课一部分材料已冲制了半成品，突然收到客户传真要改变鞋子的局部材料。”针对此事，经理该如何与客户沟通协商呢？ (a),“陈先生，有关合同订单中的10万双鞋子，不是已经过双方确认同意正式签订合同已有一个星期了吗？现我司已购进了所有材料，并根本上完成了裁断阶段，如是贵方一定要修改换材料的话，计算直接造成材料上的损失达12万元，加上裁断工资7.8万元。总计需损失人民币19.8万元。因这事是贵方的过失，必须由贵方负全部责任，赔偿所有经济上损失！” （b）“陈先生，您好！很久没见面，有空闲时间过来公司玩玩，顺便看一看已开始生产您们订单的鞋子。这次因为您们定单的交货期比较紧迫，所以在合同签订后我司就通知生产部着手安排做您们的订单了，不料，今天又收到贵司的传真要改变鞋子的一部分材料。为了这件事真是让我左右为难，因为我司采购部已购进了所有的材料并大部分结束了裁断阶段，如是改变材料大约要损失人民币19.8万元，依您看该怎么办才好呢？” （c） “陈先生，您好！很久没见面了，真是有点想起您来了，有空闲时间过来公司玩玩，顺便看一看已开始生产您们订单的鞋子。这次因为您们定单的交货期比较紧迫，所以在合同签订后我司就通知生产部着手安排做您们的订单了，现裁断已基本结束了。不料，今天又收到贵司的传真要改变鞋子的一部分材料。依我的看法，贵方提出改变材料的观点实际上大可不必。因为样品鞋鞋子的某处材料虽然不是很上品，但在品质上挺不错的，又不属在见光部位，而且颜色的搭配和其他材料颜色搭配很协调、很顺眼，完全不会影响此款鞋子的档次、品质和美观。另一方面有利于生产的顺利进行也不会造成