第一章现代物流与市场营销.pptVIP

分析与讨论 物流与市场营销的关系？ 市场营销——企业综合竞争力——物流 物流企业市场营销 四、《市场营销学》的逻辑结构 概 述 应用与创新 渠道 策略 促销 策略 产品 策略 定价 策略 原理与管理结合 “满足需求、顾客满意”为主线 市场营销理论发展 营销策略 市场调研 组织与控制 营销战略 举例：假如想在学校做快递 对市场营销思路的核心了解（第一、二章） 对这个小企业的规划战略：年盈利多少（三） 进行市场调研（四），分析环境（二）和购买者的行为 制定计划（十三），包括确定市场定位（五）以及自己是领先者还是挑战者的定位 实施具体的营销组合（六～十） 定期对市场营销进行控制（十三） 扩大业务（十一~十二） 举例：假如想在学校开个花店 对市场营销思路的核心的了解（第一、二章） 对这个小企业的规划战略：年盈利多少（三） 进行市场调研（七），分析环境（四）和购买者（五、六）的行为 制定计划（十五），包括确定市场定位（八）以及自己是领先者还是挑战者的定位（九） 实施具体的营销组合（十～十四） 定期对市场营销进行控制 扩大业务（涉及十六～十八） 物流企业市场营销 物流企业营销思想的转变 物流企业规划战略 物流企业市场营销环境 物流企业目标市场 物流企业营销战略与策略 思考 1、物流与市场营销的关系？ 2、如何理解“物流市场营销学”该课程？ 两条主线 课下作业 营销视频与解释（林） 港澳广告解析 电信捆绑活动分析 学生街潜存的商业机会 二、职能研究时期(1921～1945年)（销售） 这一阶段以营销功能研究为其特点。此阶段最著名的代表者有：克拉克(F.E.Clerk)，韦尔达(L.D.H.Weld)，亚历山大 (Alexander),瑟菲斯(Sarfare)，埃尔德(Ilder)及奥尔德逊(Alderson)。1932年，克拉克和韦尔达出版了《美国农产品营销》一书，对美国农产品营销进行了全面的论述，指出市场营销目的是“使产品从种植者那儿顺利地转到使用者手中。这一过程包括3个重要又相互有关的内容：集中(购买剩余农产品)、平衡(调节供需)、分散( 把农产品化整为零)”。这一过程包括7种市场营销功能：集中、储藏、财务、承担风险、标准化、推销和运输。1942年，克拉克出版的《市场营销学原理》一书，在功能研究上有创新，把功能归结为交换功能、实体分配功能、辅助功能等，并提出了推销是创造需求的观点， 实际上是市场营销的雏形。 三、形成和巩固时期 (1946～1955年)（潜在需求） 这一时期的代表人物有范利(Vaile)，格雷特(Grether)，考克斯(Cox)，梅纳德(Maynard)及贝克曼 (Beckman)。1952年，范利、格雷斯和考克斯合作出版了《美国经济中的市场营销》一书，全面地阐述了市场营销如何分配资源，指导资源的使用，尤其是指导稀缺资源的使用；市场营销如何影响个人分配，而个人收入又如何制约营销；市场营销还包括为市场提供适销对路的产品。同年，梅纳德和贝克曼在出版的《市场营销学原理》一书中，提出了市场营销的定义，认为它是“影响商品交换或商品所有权转移，以及为商品实体分配服务的一切必要的企业活动”。梅纳德归纳了研究市场营销学的5种方法，即商品研究法，机构研究法， 历史研究法，成本研究法及功能研究法。 由此可见，这一时期已形成市场营销的原理及研究方法，传统市场营销学已形成。 三、形成和巩固时期 (1946～1955年)（潜在需求） 将“潜在需求”纳入市场概念 将“生产——市场”关系颠倒过来 市场营销学的一次“革命” 四、市场营销管理导向时期 (1956～1965年) 这一时期的代表人物主要有：罗·奥尔德逊(Wraoe Alderson)，约翰·霍华德(John A.How ard)及麦卡锡(E.J.Mclarthy)。 奥尔德逊在1957年出版的《市场营销活动和经济行动》一书中，提出了“功能主义”。霍华德在出版的《市场营销管理：分析和决策》一书中，率先提出从营销管理角度论述市场营销理论和应用，从企业环境与营销策略二者关系来研究营销管理问题，强调企业必须适应外部环境。麦卡锡在1960年出版的《基础市场营销学》一书中，对市场营销管理提出了新的见解。他把消费者视为一个特定的群体，即目标市场，企业制定市场营销组合策略，适应外部环境，满足目标顾客的需求，实现企业经营目标。 五、协同和发展时期 (1966～1980年) 这一时期，市场营销学逐渐从经济学中独立出来，同管理科学、行为科学、心理学、社会心理学等理论相结合，使市场营销学理论更加成熟。 在此时期，乔治·道宁(George S.Downing)于1971年出版的《基础市场营销：系统研究法》一书，