黑弧奥美珠海和黄淇澳项目广告推广方案.ppt

岛 声音， 他们卖的只是海边 隔着条马路的房子！ 机会 淇澳岛外沿城市海岸线 表面上从不缺背山面海的房子。 在消费者购买的时候， 找到可能出现问题的环节， 有针对性的进行诉求． 本报告共255P，试用版删部分内容。 更多地产资料，请订购《09地产实战宝典》近100G专业地产资料轻松拥有！全国免费送货上门，货到满意付款！订购热线 QQ:1014899638 产生需求 想要 自我了解（要什么？有什么？） 形成判断标准 接触 偏好 要跟同一个圈子的人不一样 诉求1 到别人到不了的地方 诉求2 换个角度看 诉求3 要跟同一个圈子的人不一样 诉求1 到别人到不了的地方 诉求2 换个角度看 诉求3 开盘 从哪里发出来？ 房地产网络仅仅在今年才有点火 公交车体、站牌和分众传媒也仅仅在去年起步 珠海还是个比较后进的城市，其中的传媒也是，往往新的传媒手段都落后于其他城市两三年。 媒介与诉求的结合 √ √ √ 换个角度看 偏好 √ √ √ √ √ √ √ 到别人到不了的地方 形成标准 √ √ √ 要跟同一个圈子不一样 产生需求 杂志 视觉 印刷 包装 活动 报广 TVC 户外 诉求 购买过程 创作部分 户外 标准格式范例 1阶段 要跟同一个圈子的人不一样 2阶段 到别人到不了的地方 每一个海边的城市，都逃不过浪漫和悠闲，珠海尤其明显。 国际化的高楼大厦和遍地的夜生活， 并没有把珠海人肤浅化， 经济上的富足也没有把珠海人物质化。 低调的珠海让这个城市空灵又温暖， 都说这个城市养人又养老， 酒吧街单车穿行的老人和关口边行色匆匆的港澳同胞让珠海的文化更丰富。 珠海一直在变，十年前它干净得让人窒息， 十年后它包容得让每个人向往。 它是独具南方生活方式的滨海城市， 它也让四面八方的人逐渐融入， 现在，它正以更多元的面貌迎接更新鲜的血液， 让所有发达的城市想忽略它都难。 当深圳一飞冲天， 珠海仍然慢条斯理，当浦东热火朝天， 珠海还是我行我素 …… 我们不急，我们城市的竞争不强烈。 我们要的是实力。 珠海人怎么说？ 没有沉淀，看不出实力 在珠海，如果要想让大家知道你，认可你，就是要你和别人 比命长！ 珠海之窗: 举个例子： “既然城市慢热， 我有条件， 为什么不可以？” 坚持三年才肯有对话！ 珠海之窗的人说： 我们来珠海，一年没有人理我们，二年没有。第三年，才有发展商说：你们可以在珠海呆三年，真是不容易。 这个网站，现在是珠海的房地产门户网， 正在准备澳门市场的开拓。 不一样的城市造就不一样的机会，既然“你”慢热，我用5年时间让“你”不得不重视我…… 海怡湾畔·5年 海怡湾畔·5年 珠海和黄五年 五年前，在唐家，那么远？ 除了港澳人士，谁肯买单？ 和黄说我坚持。 五年以后，海怡湾畔的第三期， 主力购买人群已经是珠海人了。 现在，和黄的房子，珠海人的信赖。 对于五年前的失误，不是不后悔。 这，就是实力。 这样，我们就比其他人先走一步。 但，总有例外！ 远大， 一个快速“崛起”的奇迹！ 新发展商，新品牌，卖给谁？ 远大人不走寻常路，在珠三角地区推广珠海人的生活， 引起珠海人对自己生活方式的自豪及认同感。 要的就是珠海人！ 海湾·半山 海湾·半山由于拥有优美的海景和纯住宅的优势，优秀的产品加上独有的“藏·于品格之上”及“思·维空间”概念的深化推广，同时差异化的借广州深圳之外力打珠海认同牌和大张旗鼓的澳门媒体应用，令推出的单位在大半年时间内销售一空，现仅剩两套顶层复式。 同样说明， 珠海人对特殊产品 仍保持着某种敏感。 岛的历史或许有些启发 淇澳 淇澳，珠江口西岸一个只有20平方公里， 四面临海的海岛，距香港海域最近处不到7公里。 人口不到两千，而庙宇就有十座，妈祖阁、文昌殿、观音殿。 英军赔偿的白银 修建的白石街， 已经有一百七十多年了。 中共早期工运领袖苏兆征的故居 珠海市政府每年投资种植的红树林 寄宿式的北大附中 这个弹丸之地，还有许多值得回忆的地方。 有人说这里的泥煨鸡很好吃， 有人说这里的爱国教育基地， 有人说这里生态很好…… 但珠海人， 有多少真正了解淇澳岛？ 两座桥改变她的命运 港珠澳大桥规划图 二十世纪八十年代初， 香港有实业家提议修建港珠澳大桥， 工程预计一百九十亿元， 淇澳岛由于其优越的地理位置，被定为全桥珠海的起点。 2001年1月，淇澳大桥建成通车， 从此结束了淇澳人一天一班船出岛的历史。 伸向岛内的公路开始修建，通向港珠澳大桥的开端。 八八年，岛上常住的居民有一千八百多人。 为了配合大桥的工程，全岛四千多亩的土地， 除了二百多亩菜地外，悉数被政府征用。 然而，工程中断了， 大桥的起点最终定在了拱北。 二十多年过去了，从最初得知将被开发的激动， 土地被征用后的渐发不满， 建桥大军