百威啤酒全面介绍及相关知识.pptVIP

19602007 休碩一A 陳茂榮 百威歷史 誕生於1876年由美國安海斯－布希公司所創辦。 安海斯--布希公司是美國500家最大企業排名,第43位的大型跨國企業集團。 自1957年以來安海斯--布希公司啤酒產量一直居美國行業之首，占美國啤酒市場份額的50%，並以絕對優勢控制著世界9%的啤酒市場。 進入中國終端營銷的4級階梯 第一時期1995~1998 百威在營銷策略上要求經銷商做直銷。 如此一來，百威將啤酒送到消費者手上只有三個環節—百威廠商、地區經銷商、零售商。如此一來， 這種較短的管道有助於强化百威的品牌形象。  第二時期1998~2000 促銷管理費 向終端繳納“促銷管理費”，百威向終端主動派送促銷員，並且該店內每配一名促銷員，百威就向終端繳納數百元乃至上千元的“管理費”。 第三時期2001年－2004年促銷員大戰 2001年，百威開始推行“買斷終端費”買斷選定終端的專賣權。 後來這種方法轉變為，由經銷商出面與终端簽訂“專賣”，而店家通過“返利”或者“貼補”的形式，將這部分費用返還經銷商 傳播品牌分為四個最重要的環節： 品牌的可視度。 促銷小姐 促銷活動。 銷售服務。 遲到者在中國高端市場的勝利 與經銷商共贏 品牌魔力：百威品牌推廣活動的最大特點是聚焦化及深層次滲透。考慮到百威啤酒的消費者定位與足球愛好者群體比較一致，除透過直銷商的附加服務來加強百威的品牌感染