企业职员激励手册7998 743.pptVIP

激励概论 激励就是激发想要成就的心 1971年4月26日 出生于贵州省贵阳市 1989年7月—1993年8月 贵州省财经学院 经济管理专业 经济学学士 1993年8月—1996年3月 贵州省农业银行贵阳市分行 分理处主任 1996年3月—1997年7月 深圳平安人寿保险公司 福田支公司 业务主任 1997年8月至今 深圳平安人寿保险公司 培训部 讲师 营销部 督导 企划室主任 培训部 教导室主任 宋昊旭 最喜欢的一句话：只要热爱生命,一切都在预料之中 营销管理人员的基本目标 培养有生产力的人 达到公司所要求的销售量、利润和成长目标 增员到正确的人，给予所需的产品知识，训练达到目标 表现=意愿*技巧 80/20定律 激励 人类活动的一种心理过程，一切内心要争取的条件，包括希望、愿望、动力等，都构成人的激励。 原则：1、激发主人翁精神 内在动力 》 外在压力 + 吸引力 2、思想与物质利益相结合 激励基本原则 你无法激励他人，他人也无法激励你 每个人根据所追求的工作动机作自我激励 每个人是为自己的动机而不是你的观点理 由而努力做事 想办法创造一个能让属员作自我激励的环 境、动机 独 立 自 主 表 扬 成 就 感 休 闲 时 间 权 力 声 望 人类各项工作的动机 金 钱 压 力 自 尊 家 庭 生 活 安 定 感 个 人 成 长 如何保持良好的状态？ 心情 环境 音乐 信念 激励——一对一 赞美/肯定 询问对自己不满之处 请其提改善方法 承诺 激励——一对多 注意 Attention 兴趣 Interest 欲望 Desire 承诺 Commitment 激励——一对多 主持人的背景、人格 成功的故事 见证人 精简有力 音乐 承诺 两种激励方式的比较 优点 缺点 一对一 针对性持久 费时 一对多 省时/气氛好 短暂/过分承诺 请学员演练“一对多”激励： 1、假如今天是世界无烟日， 请你为大家做一次戒烟动员大会 2、为大家做一次主题为： “健康新生活”的健身动员大会 要求：总共3次机会，每人上台任选一个主题 观众要求：积极配合，从3位激励者中评选两位优秀者，获“激励大师”荣誉称号 你想要什么 要能够激励别人，必须非常清楚要从别人身上得到的是什么 FYP FYC 活动率 件数 增员人数 如果感觉对，他们就会去做 行销人员会做那些给他们带来最大利益的事，不是那些有益的事； 因此我们要指出有那些是需要完成，然后训练他们有能力完成，并提供所需资讯，让他们把事做到最好，再给予奖励，训练达到更高的目标。