11 组织结构报告_0 826.pptVIP

Starting with the end in mind: The goal of organization design is to develop the structure, processes, roles and activities that guarantee “outputs / outcomes / benefits / value by design”: Make sure the goals of the entity, function, enterprise, process being designed give benefits to everyone along the value chain Make sure every aspect of the new organization design serves your core learning/innovation goals so that processes run more efficiently/ effectively, serve customers better, and thereby improve your financials Roles, responsibilities, and accountabilities must align everyone with the business imperatives These improvements should lower costs by improving efficiencies and effectiveness at the same time that they improve quality, and if they don’t there is something more to be discovered to make them do this * 在战略准备期，北京万通公司的目标定位是高端市场的房地产开发公司 - 未来公司业务定位 - 业务定位： 房地产开发 0.00 10.00 20.00 30.00 40.00 50.00 60.00 70.00 80.00 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 亿元 北京开发 外地开发 物业持有 总计 假设净资产（2007年之前）初期投入开发和物业经营比例为7：3，各自滚动发展，市场主要在北京。 物业经营 1） 2） 开发 范围： 北京地区 3） 客户定位： 高端低位 到2005年，北京万通公司占有房地产高端市场业务12-15%，处于行业的领先地位。销售收入达到15亿，净利润2.5亿 * 同时，目前探讨的组织架构和2005年的组织发展对人员发展提出更高的技能要求 研发规划 宏观环境研究能力； 行业发展规律分析和预测能力； 各个地区土地特征的研究； 市场规划和判断能力； 土地及其周遍环境的分析能力； 土地综合开发和规划能力； 商业谈判能力； 行业动态研究和分析能力； 潜在客户需求研究能力； 项目开发前期的分析策划能力； 投资策划和营销策划能力； 工程预算核算能力； 工程管理能力 项目监控能力； 营销策划能力； 销售策划能力； 广告策划能力； 客户沟通和谈判能力； 客户服务数据整合能力； 客户管理和客户关系沟通能力； 客户潜在需求开发能力； - 公司人员技能需求 - 土地选购 项目策划 项目管理 营销策划 客户服务 资本运作 品牌管理 土地运作 总结和研究国内外土地运作的各种做法，并对土地开发的规律研究； 密切关注土地行业法规和产业政策变化，并做相应的对策研究； 专门研究土地开发和运作模式 研究国内外成功的物业经营的各种模式，进行规律性研究； 研究针对集团的房产开发业务的相应的物业持有及其运作方式，同时进行投资组合研究； 初步研究国外大型房地产投资公司的成功运作模式； 针对集团的房产开发业务的相应的物业持有及其运作方式，同时进行投资组合研究； 公司长远发展品牌和形象研究； 统一协调总公司品牌和各项目品牌之间关系； 金融政策和市场跟踪和研究； 资本融投资运作； 物业经营 战略研究 * 回顾万通公司组织发展历程，公司已经具备了相当的实力 - 现有组织人数评估 - 发展大厦 董事会 财务总监 总经理 业务发展部 工程预算部 财务管理部 业务系统 支持系统 主要子