蓝海风暴之“十年一剑”--湖北新华营销企划案.docVIP

蓝海风暴之“十年一剑” ----2006年9月份湖北新华营销企划案 导言： 十年一剑起苍茫。新华人，谱华章。经天纬地，血泪铸诗行。 十万雄师龙虎踞，关国亮，逆风扬。 人生苦短莫思量。鬓微霜，又何妨！千里转战，只为报君王。 金融巨舰扬帆处，长风劲，基业长。 一、战 略 （一）工作主题 “烽火九月天，福C十年庆” （二）经营目标 9月份计划任务是4000万期缴保费。 1.中心机构保费计划 单位：万元 机 构 襄樊 宜昌 江北 荆州 黄冈 孝感 黄石 青山 江南 荆门 咸宁 十堰 随州 全省 计划分解 500 500 390 380 320 315 315 270 220 215 215 200 160 4000 2.武汉营业区保费计划 单位：万元 营 业 区 宝丰 青山 武昌 凯风 竟成 蔡甸 江汉 黄陂 武汉 计划分解 170 170 140 140 80 80 50 50 880 （三）经营节奏 推 动 8月12日－8月28日 “福C”销售前期启动 8月12日－13日：“绩优论坛”启动绩优人员； 8月14日－25日：全省“福C”计划书和话术大赛； 8月29日－8月30日 8月29日－30日：九月份营销工作暨福C启动会 全省留守人员在组训的带领下培训“福C”。 8月31日－9月1日 各机构启动会。 9月1日-9月3日 全省全员培训/通关。 8月29日—9月28日： 分成四个阶段：以红色星期一为界 第一阶段（8月29日—9月11日）： 运用“我为司庆献一单”追踪实动人力，即期缴2000P。 第二阶段（8月29日—9月18日）： 运用“争做新华十年优秀员工”追踪期缴3000P。 9月12日，召开全省教师节讲师表彰会，以及第一阶段工作总结盘点。 第三阶段（8月29日—9月25日）： 运用“争做新华十年卓越员工”追踪期缴5000P。 “绩优体系”方案追踪明星会员、标准部、组。（以绩优文件要求的统计口径为准，即标保业绩） 第四阶段（8月29日—9月28日）： 运用“紫禁之巅”方案的冲刺追踪期缴10000P、20000P、30000P。 方 案 业绩方案 1． 厦门对抗赛（时间：7月26日—9月28日） 7月鹭岛游中，省公司、各个机构与厦门、青海分公司展开“挑战赛”。 一、比赛规则： 部门PK：参加比赛的部门经理竞标后，取前5名。 个人PK：参加比赛的绩优人员排名，取前35名。 二、奖惩措施： 部门：三个分公司各出5000元形成15000元奖励基金，参加挑战赛的15个行销部（湖北分公司有12名经理参加角逐）每人交纳500元押金，形成22500元的“奖金池”，标准保费前五名的部门经理获得奖金，按照排名情况，第一名奖励9000元、第二名奖励5000元，第三名奖4000元，第四名奖3000元，第五名奖1500元；同时，获奖人员参加“华山论剑”。 个人：凡8、9月累计业绩5000元以上的业务员在缴纳100元押金后均可参赛，其中前35名（湖北分公司有104人参赛）获奖人员参加“华山论剑” 2.我为司庆献一单（时间：8月29日—9月11日） 达到实动标准（期缴2000P），奖励10周年司庆展业夹，10周年司庆保单封套； 主任以上人员，不能达到实动标准者，罚款100元。由机构追踪，省公司按每个主任100元的标准扣减机构当月费用。 3.人人都是新华十年优秀员工（时间：8月29日－9月18日） 在9月18日之前，本月期缴业绩达到（3000P）的人员，获精美10周年司庆纪念品和“新华十年优秀员工”荣誉证书； 主任以上人员，必须达到此标准，否则参加各机构组织的“合格员工培训班”。 4.争做新华十年卓越员工”（时间：8月29日－9月25日） 达成“绩优体系”明星会员，标准部、组，优秀部、组的人员获精美10周年司庆纪念品和“新华十年卓越员工”荣誉证书； 5.“跨越蓝海风暴，决战紫禁之巅”（时间：8月29日—9月28日） （该项费用由分公司和机构共同承担） 司服奖励：期缴业绩≥10000P的人员； 紫禁之巅：期缴业绩≥20000P的人员； 司服奖励＋紫禁之巅：期缴业绩≥30000P的人员。 6.全省营业区实动人力大比拼（实动标准：期缴2000P） 达成奖：以二季度营业区月均实动人力为目标，达成目标的营