某公司企业策划书.docVIP

项 目 计 划 书 ——贵阳市黔滋味有限责任公司 团队成员： 目 录 1.执行总结 1.1公司 1.2市场 1.3投资与财务 1.4管理与人力资源 1.5营销策略 1.6公司优势 2.项目背景 2.1.野菜产业背景 2.2产品概述 3.市场机会 3.1目标市场的市场调研 3.2竞争对手 3.3市场容量 3.4政策方针 4.公司战略 4.1公司概述 4.2技术支持 4.3总体战略 4.4销售计划 5.市场营销 5.1目标市场 5.2消费者群与价格细分 5.2产品方面 5.3价格 5.4 销售渠道 5.5销售策略 5.5.1采取试销 6.生产管理 6.1生产要求 6.2生产运作 6.3生产设备与公司设施 7.投资分析 7.1股本规模 7.2资金来源与运用 7.3投资收益与风险分析 8.财务分析 8.1主要财务假设 8.2 会计报表 9.管理体系 9.1公司性质 9.2个人优势 9.3组织队伍状况 9.4公司纪律 10.风险 10.1外部风险 10.2内部风险 10.3应对措施 附录1 消费者调查表 附录2 部分产品价格 附录3 野菜推广网络调查表 附录4 部分产品附赠说明  1．执行总结 1.1公司 　　我公司注册名称为有限责任公司，主要进行新鲜野菜的销售与推广，是集野菜的种植、加工和销售为一体的产业公司，以贵阳大学园艺研究组为技术依托，种植基地在花溪区，本公司理念是保护生态环境和推崇食品营养的大趋势，欲实现新鲜野菜的普及。 野菜，是采集天地间灵气，吸取日月精华，是大自然给我们最好的礼物之一。以其营养丰富和美味可口成为绿色食品家族中的重要一员，也成为人们餐桌上的新宠。云南已鉴定的野生蔬菜资源就有375种，占全国可食性蔬菜资源的1/5还多。昆明市民一年四季就可吃到70余种本地野菜。企业多数人员曾从事过餐饮行业，对所需食品有更全面的了解，并可以为各单位免费提供健康营养的信息服务，大部分的野菜，为农民自采自食，加工、储存手段原始，多以晒干和腌渍类为主，极少有深加工的，由于缺乏经营思想的指导和规模化利用的手段，因此，产量也十分有限。国际市场对野菜的需要十分庞大，价格坚挺，奇货可居，能够生产出质量保证的野菜产品，能满足市场需求，丰富人们物质生活，更可以为开辟出一致富的捷径，成就一宗利国利民利企业的好事。 上门服务是近几年服务行业的特色，它在我们的销售环节中也有着特殊的重要地位但我们不是对于所有的客户都是实行上门服务的，我们有关上门服务的计划是这样的： 对于有较大消费额度的客户，如宾馆，饭店以及大超市等长期合作伙伴我们给与全程的上门服务，我们会把最新鲜的野菜，及时的有效的送到我们的客户手中，另外对于这些老的顾客我们会给与周到的售后服务。 比如我们把新鲜的野菜送到客户手中后，常常会遇到这种情况：野菜当天没有被很好的利用，也就是没卖完，还剩下一些，虽然没有变质腐烂，但过一晚就会不能食用了,这时我们会采取上门回收的政策，但在价钱上会有所降低，虽然价钱降低了，但是精明的客户们也会发现，这项措施照样会大幅度减少他们的损失，而对于我们也是一可盈利之举，回收之后，我们马上进行加工：我们把比较新鲜的野菜挑出来，在加工厂经过深加工，制成腌渍野菜成品，由于这些野菜并未变质，只是稍比刚采摘下来的菜不新鲜一点，而且经过了一系列的杀菌消毒工艺，这些成品的安全性和健康性照样能够保证。而那些挑拣出去的不太新鲜的野菜我们会把它低价卖给一些养殖场，如养猪场，野菜营养价值高，而且，像猪这类蓄养的动物也很爱吃，以前没有饲料的时候，养猪人就会喂猪山野菜，很有效果，这样我们回收回来的野菜就不会堆积在手里造成我方的损失以及资源的浪费。 此举对于我们买卖双方都是盈利之举，大家做买卖都是为了利润，他们减小了损失，就会稳固他们对于我们产品的消费量，增加我们的销售额，这样我们都能赚到钱，何乐而不为！ 而对于那些小宗零散交易，我们会将其委托给一些蔬菜派送以及一些物流公司，这样我们和蔬菜派送公司又建立了双赢互利的关系，从我们的角度来讲，对于零散客户的销售服务很难完全，这是因为他们过于分散，消费额度又小，如果如果我们像对待大宗客户那样来对他们进行服务的话，会给我们造成极大的困扰，也会大大增加成本，这样我们就得不偿失了，但如果我们把着这些项服务集中起来做就不一样了，既能方便我们买卖双方，又能降低我们的成本，而另一方面，对于那些蔬菜配送和物流公司来讲，这不仅仅是一项对我们有利的举措，对于他们更为有利，因为这样能够极大地丰富他们的可服务对象，比如那些蔬菜派送公司，我们把一部分新鲜的以及加工过的成品委托给他们后，他们的服务对象就不单一了，让他们不单配送蔬菜，还