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参展方案即参展商参加展览会的参展计划书 参加展览会不是简单地派几个人带着展品和样本去展馆展示企业的产品，而应该看作是一个涉及面很广的复杂工程项目，因而制定详细的参展计划就显得十分重要，一个好的参展计划是在一定的投入下取得最大参展效益的基础。参展计划应该包括在企业的年度工作计划中，统筹安排。参展计划一般包括：展出目标，确定参加展览会的目的或预期达到的目标。选择展会，根据展出目标确定要参加的一个或数个展览会。展出重点，确定所参加的展览会所要宣传或展览的重点项目。相关活动，确定在展会期间开展的各种活动。时限要求，按展览会的时间确定各项工作的起止时间。人员安排，指定参展项目的管理人员、工作人员以及各自的分工责任。资金计划，安排全年度用于展览会的资金使用计划。筹备工作，确定与所参加展览会配套的资料准备、展品制作、运输等其他工作。　 　　展出目标是企业根据自身发展的需要和市场环境，通过参加展览会预期达到的经营或销售目标，是为企业总体经营目标服务的。企业参加展览会的主要目的可以归纳为：产品和行业的市场调研、宣传企业的新产品和新技术、联系客户和销售网络、技术和业务交流、建立或增强企业商业形象、扩大贸易机会等几种，企业应按照总体经营目标根据不同的发展阶段和市场情况来确定展出目标。展出目标可以制定成一些量化指标，使展出目标具体化和便于操作。 　　在年度参展计划的指导下，针对每一个要参加的展览会要制订出详细的参展方案。参展方案中除了年度计划中的相应内容以外，还应包括主题、标志、色彩、文字、照片、图片、展品、布局等针对展览会的具体要求，以及对指定的展位设计和施工公司提出的要求。 　　参展方案格式 　　XX公司参展方案 　　一，前言： 　　二，参展时间：2006年日 （应提前三天安排布展工作） 　　三，地点： 　　四，人员： 　　五，参展背景分析： 　　1，大会分析： 　　专业性； 　　品牌性； 　　权威性； 　　国际性； 　　2，参展商构成： 　　3，与会者分析： 　　A，竞争对手：AA、AA等 　　（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。） 　　B，媒体； 　　C，世界各地渠道商； 　　D，其他单位及人员； 　　五，参展目的： 　　1.渠道拓展； 　　A，现有渠道分析： 　　基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓AA渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。 　　渠道特点： 　　1）AA大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构； 　　2）与会者基本上属于AA行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确； 　　3）产品的优势性：展会主题为“创新营销方法拓展市场渠道构建代理体系”，其中营销方式中，AA具有融合了其他AA优势的特点，且“物美价廉”，有助于渠道的拓展； 　　2.公司品牌宣传； 　　可以通过AA大会很好的传达这一品牌新形象。 　　3.终端客户拓展； 　　终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。 　　4.新产品（AA）推向市场的造势和推广； 　　此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。 　　5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。 　　AA行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。 　　六，参展安排： 　　展前： 　　A,展台准备： 　　1，参展主题的确定 ；（待定） 　　2，展位的确定； 　　3，展位的布置； （略） 　　包括：物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意）； 　　B,代理商邀请及策略： 　　1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会， 　　2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。 　　3，制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。 　　4，代理商参会可以参加抽奖获得数码摄像机和手机等奖品。 　　展中： 　　产品促销活动： 　　A，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定） 　　B，当场签订的代理商可以按条件获得MP3,摄像机，数码相机等赠品； 　　媒体报道： 　　2，公司网站进行同步报道； 　　3, 深圳、北京等媒体报道； 　　4，网站各大论坛/BB