创业复习资料.docVIP

创业复习资料 1.创业的定义(P1)：创业是一个发现和捕捉机会，由此创造出新颖的产品或服务，并实现其潜在价值的过程。 2.创业的社会意义(P2)： 创业可以增加社会财富，促进经济繁荣； 创业能够提升整个社会的开创精神和创新能力； 创业可以提供就业岗位。； 创业促进先进技术的转化，促进生产力提高。 3.创业者类型（P4）： ①生存型创业者； ②变现型创业者； ③主动型创业者。 4.企业家精神(P5)： ①强烈的欲望； ②冒险精神； ③创新精神； ④百折不饶的忍耐力和意志力； ⑤鹰眼精神； ⑥共赢精神。 5.创业者能力素质（单选）(P11)： ①决策能力； ②计划和组织能力； ③交际能力； ④销售与谈判能力； ⑤与他人协作能力； ⑥学习能力； ⑦理财能力； ⑧业务能力。 6.大学生自主创业的优势（P14）： ①素质高，起点高； ②思想新颖，思维敏捷，容易接受新鲜事物。 ③精力旺盛，身体强壮，能承受创业过程中的辛劳。④国家对大学生创业有极大的支持和优惠政策。 7.大学生自主创业的劣势（P15）： ①大学生自身知识结构的限制； ②社会经验缺乏； ③社会大环境为创业提供支持和服务还需进一步完善； ④缺乏启动资金，难以吸引风险投资，政府彻底落实尚需时日。 8.创业的一般过程（P16）： ①发现和评估市场机会； ②制定和撰写创业计划； ③组织创业计划的实施，组建创业企业； ④管理新创业企业。 9.PEST指（P17）：政治法律（Political）、经济（Economic）、社会文化（Sociocultural）和技术（Technological）。 10.微观环境组成（P20）： ①供应商； ②营销中间商； ③顾客； ④竞争对手； ⑤社会公众。 顾客和竞争者居于核心地位。 11.波特五力（P22）： ①供应商的讨价还价能力； ②购买者的讨价还价能力； ③潜在竞争者进入的能力； ④替代品的替代能力； ⑤行业内竞争者现在的竞争能力。 11.常见的发现创业机会的途径（P25）： ①股金额的问题和需求； ②变化； ③未发展、发展中或退化的市场； ④创造发明； ⑤竞争； ⑥差异； ⑦模仿、延伸与结合； ⑧新知识、新技术的产生； ⑩以我为主。 12.创业机会的价值因素（P28）：吸引力和可行性。 13.创业机会价值评估矩阵（P30）：区域Ⅰ为吸引力大、可行性弱的创业机会； 区域Ⅱ为吸引力、可行性居家的创业机会，该类型创业机会的价值最大； 区域Ⅲ为吸引力、可行性皆差的创业机会； 区域Ⅳ为吸引力小、可行性大的创业机会。 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ 大 吸 引 力 小 弱 可行性 强 14.创业计划书的定义(P35)：创业计划书又称商业计划书，是为达到融资目的，在科学收集整理资料基础上，展示项目投资回报情况的书面材料。目的：招商融资。手段：通过研究，提供有说服力的书面材料。 创业计划书最早出现在美国。 15.创业计划书的编制原则(P37)： ①呈现竞争优势与投资回报； ②市场导向； ③内容全面； ④创意实在； ⑤突出重点； ⑥明确简练； ⑦逻辑严明； ⑧言之有据。 16.创业计划书内容(P38)： 一、封面、标题与目录； 二、创业计划概要； 三、创业企业简介； 四、产品和服务； 五、市场分析； 六、营销计划； 七、生产营运计划； 八、组织计划； 九、财务计划与投资报酬分析； 十风险评估； 十一、证明资料。 17.中国民营企业的法律形态(P40)： ①个体工商户； ②个人独资企业； ③合作企业； ④有限责任公司； ⑤股份合作制企业； ⑥股份有限公司； ⑦中外合作经营企业； ⑧中外合资经营企业。 18.SWOT分析法（P43）： 第一步 构建SWOT矩阵 Strength 优势 Weakness劣势 Opportunity机会 Threat威胁 SWOT分析评价表 Strength 优势 企业市场地位优势 财务资源优势 成本优势 量与优势 竞争能力优势 管理人员经验 特殊生产能力 企业品牌信誉优势 产品创新能力 企业营销能力 规模经济能力 …… Weakness劣势 竞争能力弱势 营销水平低 设备老化 管理能力弱 战略方向不明确 利润下降情况不明 竞争地位恶化 资金缺乏 产品范围狭窄 相对竞争对手成本较高 研究开发工作弱 …… Opportunity机会 纵向一体化或横向一体化 市场开拓增长迅速 可以增加开发延伸产品、互补产品 可争取到新的用户群