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2008-6《市场营销》练习题 【使用说明】 此练习题中参考答案的教材依据为：郭国庆.《市场营销学通论（第三版）》[M]，北京：中国人民大学出版社，2007.5 练习题供职会电061、062班复习使用，具体的题型及其分值以考试试卷为准。 【考试说明】 五种题型，100分制，闭卷，考试时间安排120分钟。另外，题型和分值说明： 单项选择题 考察基础知识，尤其是常识 15分 简答题 3题，每题8分，共24分 辨析题 2题，每题8分，共16分 先明确判断以下命题是“正确”还是错误，再说明理由。 辩论题 1题，共15分 以下一对观点是关于“****”的争议，均有道理。请先明确说明你支持A观点还是B观点，再阐明理由。 案例题/材料题/情景题 30分 【注】题型、分值仅供复习参考，以考试试卷为准。 【答题要求】 1. 辩论题、材料题和论述题均没有固定答案，只要言之成理（围绕教材核心内容，用专业语言，逻辑清晰，条理分明，举例论证）均可得分。 2.答题应条理清楚（分条、分序号陈述），逻辑清晰。 3.鼓励创新答题，能旁征博引且言之成理者可获得一定的鼓励分（按原分值的10-80%比例奖分）。 4.反对文不对题（乱写）的答案，一经发现，则实行罚分（倒扣分，即得分为负值），按原分值的10-80%比例计算。 【教材练习题】 辨析：关系营销是通过人脉关系展开的营销活动。20 简述市场营销职能在以顾客为导向的企业中的地位。23 辨析：营销就是推销。27 请简述市场营销的核心内容。34. 在市场营销中，选择目标市场有哪些策略？60 市场营销微观环境。69 市场营销宏观环境（经济环境74、政治法律环境79） 根据三大财务报表，企业管理者如何判断需要做市场营销调查？（结合会计学专业，课堂笔记） 市场营销数据分析95 财务报表分析（重要了解） 市场营销信息化系统的构成98 市场营销信息化系统的重要性（结合会计学专业，课堂笔记） 消费者市场分析 （主要是B2C模式，主要考虑个人因素 120） 组织市场分析 （主要是B2B模式，举例：格力中央空调造市，主要影响因素134） 消费者市场与组织市场的差别 131 产业购买者的行为类型 133 中间商的主要购买决策（四种，137） 政府采购：存在的问题及其原因、对策（137） 目标市场的三种基本策略（尤其是差异化营销）。 149 市场定位的含义、基本步骤、依据 151 产品组合 160 产品组合的优化和调整的基本策略 161 产品多元化、专业化（关键看本质，课堂笔记） 产品生命周期策略 166 商标与品牌的差别 173 商标防御策略 172 包装管理：快速消费品包装一般应该包含哪些信息？（课堂笔记） 包装策略 175 企业减少顾客质量风险，可以考虑采取哪些措施？ 198 提高服务便捷的途径 202 以下观点是关于“****”的争议，均有道理。请先明确说明你支持A观点还是B观点，再阐明理由。 （1）A 价格战是高水平的营销竞争。 B 价格战是低水平的营销竞争。 （2）A 酒好不怕巷子深。 B 酒好也怕巷子深。 （3）A 多品牌策略优于单品牌策略。 B 单品牌策略优于多品牌策略。 【说明】按最新国际大专生辩论赛的程序和要求答题，具体为： 1）题意：…… 2）双方争议的焦点：…… 3）我支持的观点是_________ 4）猜测对方立论：……，……，……， 5）我方立论：……，……，……， 6）总结：……（要求：具有比较性、批判性、辨证性。） 品牌使用者策略 220 品牌战（如家电制造商与销售商之间的冲突） 221 品牌统分策略 221 品牌延伸 222 多品牌策略 224 合作品牌策略 227 品牌更新策略（如红旗、王老吉、健力宝等） 227 定价方法：成本加成定价 238、 竞争导向定价法 242 定价策略：折扣定价243 地区定价法 244 尾数定价 245 招徕定价245 歧视定价 246 撇脂定价 246 渗透定价 247（重点了解含义） 价格战：降价与提价 249 竞争者对价格变动的反应251 企业对竞争者变价的反应 253 分销渠道的类型 259 分销渠道的管理 267 设计分销渠道的影响因素 261 渠道方案（四个基本因素） 264 批发商的基本类型（主要是经纪人和代理商） 274 零售商的基本类型 276 无门市营销的几种形式（主要了解基本含义即可） 279 辨析题：请先明确判断以下命题是“正确”还是“错误”，再陈述理由。 营销就是推销。318 企业营销是营销部门的事。