南京城开大厦营销策划案.pptVIP

城开大厦 城开大厦营销策略 新街口稀缺的集办公、居住、商业“3位1体” 的综合型房地产项目 3类产品 与 N种需求 我们要解决的问题是 面对这么多需求，如何整合营销推广，以统一的“项目定位”与消费者沟通？ 我们对项目的了解 新生派是什么？ 新生派——是城市生命力延展的先锋 我们的项目 占地面积: 9700㎡ 总建面积: 51160㎡ 写 字 楼： 14850㎡ （22层） 单身公寓： 21130㎡（32层） 商业裙楼： 10010㎡ 绿 化 率: 33% 容 积 率： 5.27 车 位： 291个 我们相信 城开大厦 具备成为榜样的素质 现在的新街口 交通拥堵 办公成本高 居住成本高 消费成本高 商圈发展饱和 新街口区位图 s 项目位于新街口CBD内，商务环境好 项目靠近地铁站，交通便利 项目周边配套成熟 城开集团品牌优势 项目近300个车位，可满足项目需要 综合型物业组合，自配套齐全 宏观环境导致购房者持币观望心态渐浓 项目建成后项目使用年限较短 公寓层高较矮，空间较压抑 写字楼面积间隔限制客户的选择空间 南京经济发展稳定，新增需求增加； 写字楼产品的更新换代； 市中心开发用地稀缺，竞争项目少； 区域内金融商务已成气候； 白下区重点打造洪武南路金融街； CBD中小户型供应严重不足； 新商圈裂变，形成苏宁、国美、五星三足鼎立的竞争态势。 近期市区写字楼供应量大，竞争激烈 低档商务楼对中小企业的分流 其它区域写字楼项目对客户的分流 城市中心区价格较高 项目规模较大，资金需求大 我们的契机 产品预期 A座：5-22层，中小面积纯写字楼 产品及配套建议 写字楼 1、精装修写字楼入口大堂，以提升项目形象； 2、采用分户VRV空调，达到50立方米/人·小时 3、写字楼交付标准：简装修 单身公寓 1、精装修单身公寓入口大堂，提升项目档次； 2、单身公寓交付标准：精装修，赠送部分家电用品 软件服务建议 24hr商务服务： 24小时热水、24小时电梯、 24小时保安、24小时消防报警 24小时秘书值班服务（订票、接听电话、传真复印等） 酒店式管家服务： 电话定餐服务、家政服务、清洁服务、 安装维修服务、自助自行车、自助洗衣房、 自助电影院、自助厨房、自助聚会吧 我们就是 现代服务业的“孵化器” 写字楼加权均价评估体系 周边楼盘价格水平及租金水平 写字楼价格权重比较 城开大厦均价评估表（单位:元/㎡） 单身公寓均价评估 项目开盘均价 销售时间安排 阶段销售总额示意图 整体营销策略及营销阶段划分 第一阶段：市场预热期 时间安排：2005年10月－2005年12月，计2个月 工作内容： 1、销售人员进驻售楼处； 2、商业、配套物业的招商工作准备； 3、单身公寓客户蓄水； 4、写字楼重点客户资料的收集工作； 5、2005年12月，单身公寓开盘 人员安排：项目招商小组、营业组、大客户部。 第二阶段：销售导入期 时间安排：2006年1月－2006年5月，计5个月 工作内容： 1、2005年5月，写字楼开盘 2、商业、配套物业的招商工作全面展开； 工作目标： 1、单身公寓销售率达40%； 2、裙楼商业、配套物业的招商工作基本敲定。 第三阶段：销售强销期 时间安排：2006年6月－2006年12月，计7个月 工作内容： 1、2005年10月，裙楼开业活动； 2、写字楼销售 3、单身公寓销售 工作目标： 1、2006年6月，裙楼招商完成95%； 2、单身公寓销售工作结束； 3、写字楼销售60% 第四阶段：销售续销期 时间安排：2007年1月－2007年12月，计12个月 工作内容： 写字楼尾房销售； 工作目标： 07年12月底，写字楼销售工作结束 城开大厦推广策略 城开大厦是一个典型的城市中心经济综合体，是城市形象、城市文化、经济运作效率的重要表征。 推广分案名建议 城开中心具有的4大特质市中心·纯办公·纯公寓· 综合体城开中心是CENTRE BUILDING概念提炼：双纯 CENTRE 城开·峰会是相对封闭的 城开·峰会将成为城开中心吸纳以 商务人士代表群的服务型俱乐部 城开·峰会注重商业交流和形成圈际效应 [城开·峰会] 营造一个商务人士社交圈 承担对“现代服务业、成长型企业发展论坛” 的组织策划等责任 作为城开中心的代言形象 为“城开·峰会”会员提供相关的咨询服务 “城开大厦”第2营销平