2闵捷-传统企业电子商务垂直化之路.pptVIP

* 传统企业电子商务的垂直化之路 闵捷 行业动态 垂直之路 远景规划 网购用户市场分析 2011年网购市场潜力 巨大，大幅上升趋势！ 京、广、沪三地网络购物规模和渗透率 2010年，网络购物用户规模1.61亿人，年增长 48.6%，网络购物使用率继续上升，目前达到 35.1%。 淘宝商城服饰鞋包销售收入呈现快速增长 2011年3月主要休闲服品牌淘宝商城销售情况 (单位：万元) 1142 998 992 612 494 423 3月份淘宝商城服 饰鞋包行业环比 上升90% 297 219 186 117 17 优衣库 Jack ONLY 唐狮 真维斯 VERO 以纯 李宁 Mr.ing 马克华菲 森马 Jones MODA 网购人群的特点变化 网购网民用户评论阅读情况（%） 网民网购时商品查找方式（%） 影响用户网络购买决策最关键外部因素（%） 网购用户的消费力也在升级 相比2009年，月收入在501-2000的网民群体占比上升至42.8%，无收入群体网 民占比下降。 从投放情况来看，成功率较高订单的客单价：IT数码的单价在1500元左右，其 余朋饰类产品的单价在200-300元左右。 行业动态 垂直之路 远景规划 传统电商的水平竞争力的优势 电器 销售 保健品 销售 化妆品 销售 服饰/纺织 类 销售 水平竞争力 综合类网站(如淘宝)的竞 争力方向，核心在于给消 费者提供多样化的选择， 物流 生产 设计 物流 生产 设计 物流 生产 设计 物流 生产 设计 一站式综合购物服务。 7 传统电子商务企业库存周转的优势 对比1 对比2 京东、新蛋、Amazon Bestbuy 苏宁 国美 12-15天 40天+ 60天+ VANCL 传统服装企业 40天 90天 ?含义：同样做一年100亿的生意，京东3亿； Bestbuy11亿；vancl8.5亿左右（设毛利30%+）； 传统企业15亿（45%毛利） 较少的经营现金流占用带来的资产收益率提升 公司 京东新蛋 Amazon Bestbuy 苏宁 国美 周转天数 12到15天 12天 40+天 40+天 60天左右 供应商账期 30天左右 60+天 60+天 120天左右 120天左右 备注 物流、自提点建设 仓储、OEM 开店、物流 开店、商业地产、物流 开店、商业地产、物流 电子商务是传统企业的伟哥？ 传统企业与电子商务企业的供应链 A “推式”与“拉式”供应链模式选择 商品运作模式 B 供应体系的建设 约10天 200天 加盟商 加盟店 传统企业 设计 生产 物流 虽然电子商务的供应链较实体店更 短，但其瓶颈环节基本与实体店业 务相同，所以实现快速反应的难度 仍然较大 直营公司 直营店 消费者 200天？ 小于1天 电子商务 设计 生产 物流 店铺 10 电子商务的渠道融合 近年来，国内零售市场正在因电子商务的快速崛起而发生着巨变，品牌企业要取得未来的全面竞争优 势，必须重视和发展自己的电子商务业务 ，同时，结合物联网RFID技术的门店体验和智能终端的整 合，实现品牌企业全网（互联网、物联网等）全程电子商务的蓝图 传统服饰市场规模 V.S 淘宝等服饰销售 （2009） 电子商务与实体店铺的融合 7500 “空军部队” 约占传统 市场的 13.3% 仅花6 年时间 1000 “地面部队” 网络 实体 传统服饰市场规模 淘宝网等服饰产品销售 实体 互联网、 物联网、 线上线下整合 采购订单 出厂前 用 生产成品 销 售 计 单 产 能 预 留 成 品 出 厂 产 品 销 售 销 售 周 期 结 束 电子商务考验传统供应链模式 电子商务的特性使销售数据反馈使得销售预测和采购计划修改更准确；同时需要达到更快更准 的响应市场需求的目的 100 天 90 天 60 天 20 天 常规交期 需 求 预 测 短交期补货模式 预 测 需 划 出厂前 采 购 订 材料 采购 出厂前 生产成品 材 料 共 材料采购 / 预生产` 性 7 天 出厂前 物流时间 7 天 物流时间 求 销售数据反馈，滚动修改需求预测，提高准确性 移动电子商务是传统企业的？ 移动电子