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* 活动管理 组训综合辅导考评办法 部经理综合辅导考评条例 主任综合辅导考评条例 业务员活动量公约 营业部考勤制度 主要内容 1、 2、 6、下周重点工作 时间地点 6、区经理重点强调 1、 2、 5、其他工作要求 预计效果 或备注 追踪人 责任人 1、 2、 3、 1、 2、 3、 1、 2、 3、 1、 2、 3、 主要内容 4、报表、追踪 （周出勤率、活动率、业绩、追踪到组；主任综合考评反馈） 3、会议 （会名、与会人员要求、时间、地点、会前要求、会后要求） 2、教育/训练工作 （班名、学员要求、时间、地点、训前要求、训后要求） 1、区本周重点工作 （周工作主题、业绩、人力、公司重点工作） 工作事项 年 月 日 《绍兴支公司组训本周工作行事历》 本周计划责任人 ： 注：周五下班前将本表提交区经理；经确认后于次周一8：00前交各部经理与营销部任立良处；归档 管理工具三 活动管理 组训考评 《绍兴支公司组训市场实践记录表》 陪同者基本情况 日期 准客户资料 展业心得 成交情况 拒绝问题 说明的 商品 接触状况描述 主顾开拓方法 序号 组训姓名 注：组训在市场实践后一个工作日内将本表提交区经理，于下周一上午由区经理交营销部任立良处 管理工具五 活动管理 组训考评 《营业区周KPI报表》PPT 目录 营业区本周活动率（区、部、组） 营业区本周有效人均件数（区、部、组） 营业区本周计划达成率（区、部、组） 营业区本周培训情况数据统计（区、部） 其他关键阶段性指标——如： 小高峰入围人数、占比/HMDRT入围人数、占比 钻石奖人数、占比/参加LASS人数、培训人数、入司人数/等等，根据营业区阶段目标调整 管理工具六 活动管理 组训考评 活动管理 组训考评 注：有效是指FYP1200以上 营业部 周活动情况分析表 《营业区月KPI报表》PPT 目录 营业区上月总人力（持证、正式）净增减（区、部、组） 营业区上月新人三个月、六个月转正率（区、部） 营业区上月活动率（区、部、组） 营业区上月有效人均件数（区、部） 营业区上月绩优业务员占比（区、部） 营业区上月13个月继续率（区、部） 营业区上月培训情况数据统计 营业区上月危险指标重点分析 其他关键阶段性指标（如周KPI） 管理工具七 活动管理 组训考评 活动管理 组训考评 注：有效是指FYP1200以上 营业部 月活动情况分析报表 目录 营业区本月业务、人力分解计划 营业区本月工作安排 营业区本月重点工作详细方案 营业区上月主要工作得失分析 营业区本月主要工作行事历 营业区各部门对区工作的反馈和建议 《营业区 月份工作计划书》 管理工具八 活动管理 组训考评 《营业区各部门月工作计划书》 目录 部门本月业务、人力分解计划 部门本月工作安排 部门本月重点工作详细方案 部门上月主要工作得失分析 部门本月主要工作行事历 营业区各部门对区工作的反馈和建议 管理工具九 活动管理 组训考评 A、每月综合考评第一名，获本营业区经理赠送优秀书籍一册，支公司通报表扬； B、连续三个月综合考评第一名，获支公司总经理亲笔签名优秀书籍一册，并建议总经理室面谈激励一次，分公司通报表扬； C、连续六个月综合考评第一名，获推荐总公司培训一次，并建议分公司总经理室晋级、晋升或嘉奖一次； D、月度综合考评最后一名且得分低于基础分100分，上交营销培训部书面述职报告一份，并予以通报批评； E、连续三个月综合考评最后一名且得分低于基础分100分，获支公司营销部经理单独辅导3小时，建议分公司取消季度奖励一次； F、连续六个月综合考评最后一名且得分低于基础分100分，建议分公司公司对其予以轮岗。 G、年度考评第一名，除推荐总公司培训、嘉奖外，特别奖励实现个人愿望一次。 H、年度考评最后一名，取消组训资格，予以淘汰。 奖罚办法 活动管理 组训考评 《绍兴支公司组训日常工作完成情况评分表》 考评方法一 活动管理 组训考评 考评细则(一) 注：1、每月关帐日后3个工作日内，组训完成自评，交区经理； 2、区经理在2个工作日内加分并反馈至营销培训部任立良处； 活动管理 组训考评 考评细则(二) 考评方法二 《绍兴支公司组训月度绩效评分