超市年度销售计划.ppt

好又多超市年度销售计划 我们的理念 业绩提升 执行力提升 员工素质 服务质量提升 服务体系不断完善 销售计划 细化 百货 -----年度18000万元 单位 万元 部门 比例 年度 月度 日销售 家用百货 20％ 2160 180 5.9 体育用品 15 ％ 1620 135 4.45 园艺 20％ 2160 180 5.9 图文 15 ％ 1620 135 4.45 五金部件 15 ％ 1620 135 4.45 其他 15 ％ 1620 135 4.45 细化 杂货 -----年度8900万元 单位 万元 部门 比例 年度 月度 日销售 饮料 30 ％ 2520 210 6.9 清洁 20 ％ 1680 140 4.6 化妆品 15 ％ 1260 115 3.45 副食品 20 ％ 1680 140 4.6 冷藏 15 ％ 1260 115 3.45 细化 生鲜 -----年度4800万元 单位 万元 部门 比例 年度 月度 日销售 熟食 20 ％ 860 80 2.65 鱼 20 ％ 960 80 2.65 蔬果 20 ％ 960 80 2.65 面包 10 ％ 480 40 1.3 鲜肉 20 ％ 960 80 2.65 卤味 10％ 480 40 1.3 市场调研 一个持续的、有目的的市场调研是开展营销、促销活动的前提。 顾客需求、消费动向的研究——可从定期访问、问券、销售记录中获取 竞争者研究——建立档案库，每个星期一次研究竞争对手其经营手法和规律、策划竞争性促销方案 内部的销售、人流量、利润、客单价评估分析 全年促销方案 二月份促销活动主题 1、 第一波：年货展销会盛大开幕啦（年货大街） 第二波：欢欢喜喜迎新春 热热闹闹备年货（年货大街） 第三波：礼品盛会 巨献十三天（新春购物大满贯） 第四波：颗颗元宵 浓浓深情（吃元宵、品元宵、猜谜灯） 2、开学啦！新的计划（学生文具特买会） 3、春季会员大发展（购物满额送会员卡） 全年促销方案 三月份促销活动主题: 1、换季商品清仓特卖周（清仓折扣价） 2、三．八妇女节美丽女人月（3大好礼8大平价、妇女商品展销、美丽与您同行、生日有我相伴） 3、情牵3.15真品与真情同在好又多与顾客同心(召开顾客座谈会、倾听会员之声) 4、春季运动会开幕（拔河比赛、羽毛球比赛、长跑比赛、呼啦圈赛、篮球联谊赛）《员工》 全年促销方案 四月份促销活动主题: 1、清明节郊游食品节 2、首届好又多踏青节（开心购物幸运有你、与顾客联谊郊游） 3、春季美容护肤品特卖会（与柜组、供应商沟通现场演示推荐） 4、裙舞新姿春满四月（新款春装、内衣、睡衣大型特卖活动，买200送30购物券） 5、开心购集点送 全年促销方案 夏季：酷爽劲夏精彩不断 节庆时间: 1、5月1日（国际劳动节） 2、5月4日（ 中国青年节） 3、5月12日（国际护士节） 4、5月8日母亲节（五月的第二个星期日） 5、6月6日端午节（农历五月初五） 6、6月1日（国际儿童节） 7、6月19日父亲节（六月的第三个星期天） 8、7月1日建党节 全年促销方案 五月份促销主题 1、5.1劳动节缤纷五月情(激情领略篇、豪情馈赠篇、风情娱乐篇) 2、5.4青年节文艺晚会 3、夏装登场演绎（泳衣、裙带、沙滩裤） 4、清凉夏季家电产品节（风