2009年度市场开发目标考核办法.docVIP

2009年度市场开发目标考核办法 根据公司2009年总体目标及要求，为了顺利完成全年的目标任务，特对新门店开发进行目标考核。考核办法如下： 一、目标考核部门：营运中心市场开发组。 二、目标考核内容： 完成全年和季度门店开发目标数 三、目标考核考核周期为： 按季度（1-3月、4-6月、7-9月、10-12月）考核，月度目 标具体见计划进度表。 四、新门店开发费用核定： 1、市场开发费用：市场开发费用杭州地区实行包干制，每家门店为1500元；省内其它市（县）每家2500元。 2、市场开发组门店开发的费用包含开发时所需的汽车燃油费、过路过桥费、误餐费、汽车费、公关香烟费、住宿费、开业支援补贴费七项费用。 3、公司将承担车辆的养路费和保险费，并给部门每月/辆300元的汽车维护费，其它费用一律不予承担。 五、考核奖励与扣罚措施 为鼓励市场开发人员工作的积极性，对市场开发人员的奖励标准分杭州市区域和浙江省其它区域，其中：杭州市区域的奖励标准为1500元/家；浙江省其它区域的奖励标准为2000元/家。 （一）选址员奖励措施 1、专职选址员每成功一家奖励800元；（以签约为准） 2、兼职选址员每成功一家奖励600元；（以签约为准） （二）市场开发经理奖励措施 考核期内完成目标开发装修数的，杭州区域奖励300元/家，杭州区外奖励500元/家。 （三）扣罚措施 1、未完成季度目标数的，第一季度按实际完成装修数的，扣减200元/家； 2、第二季度累计仍未完成目标任务的，第二季度再扣减200元/家； 3、如公司政策发生变化不在扣罚措施内。 六、奖励发放时间与办法： 因考核奖励周期为季度三个月的累计数；在次月二十日前按实际完成数考核，费用报销中有费用发票的在其中冲减。余下的考核奖励在年底统一发放。 六、附则： 1、开发人员在工作中有违规、违纪行为的，将取消一切奖励和费用报销。 2、附：2009年市场开发计划目标表 2008-12-12 2009年全年市场开发计划目标表 一、杭州地区（计划全年27家） 月份 杭州市 城东区 杭州市 城西区 杭州 余杭区 杭州 萧山区 杭州 临安区 杭州 富阳区 杭州 桐卢区 杭州 建德区 杭州 淳安区 1 2 1 1 　 3 1 1 1 　 4 1 1 1 　 5 1 1 1 　 　 6 1 1 1 1 　 7 1 1 1 8 1 1 1 9 1 1 10 1 1 11 1 1 12 合计 10 10 2 1 2 2 注：开发先占领成熟城区，后周边为原则，面积在80-300平方左右，面积少于或大于看位置和 赢利能力。 二、湖州地区（计划全年 8家） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 市区 1 1 1 1 长兴 德清 1 1 安结 1 1 合计 1 1 1 1 2 1 1 三、金华地区（计划全年 8家） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 市区 1 义乌 1 1 1 1 东阳 1 1 永康 1 浦江 兰溪 武义 合计 1 1 1 1 1 1 1 1 四、嘉兴地区（计划全年 2家） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 市区 1 1 嘉善 平湖 海盐 桐乡 海宁 合计 1 1 五、温州地区（计划全年 2家） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 市区 1 1 乐清 濡安 苍南 合计 1 1 六、台州地区（计划全年 3家） 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 椒江 1 黄岩 1 路桥 1 温领 临海 玉环