保险从业新人快捷入门.pptVIP

新人快捷入门 课程简介 来源 内容 形式 效果 业务人员的留存率 每天牢记三件事 课程PPP表 评选最佳 学员期许 个人背景（姓名、家庭、经历、成就） 目前状况 课程期许 态度比事实更重要！ 接触面谈 接触面谈 接触示范要点 步骤——1、寒暄赞美. 2、 收集资讯，寻找购买点。 3、激发兴趣，引入说明。 以请教法导入 人生财务收支图（养老问题） 印钞机（意外、医疗问题） 注意事项 准备笔和纸，边说边画 与客户互动，多发问 打开客户的头脑和心门，否则不要引入说明 掌控面谈局面和内容 常见的拒绝处理 Training Time 作业 组合险种说明 组合险种的优势： 1、综合保障，全面满足客户需求 2、取长补短，增强产品的竞争力 3、适时调整，增加产品的灵活性 分红险相关知识 《金色年代》 派生功用 说明技巧 拒绝处理 1、“太貴了” 2、“以后这些就不值钱了” 3、“红利一定会有吗” 4、赔得到吗？ Training Time TEA　TIME 请写下今天所学内容中各人 　的难点和难以处理的拒绝问题 作业 促成 促成时应具备的正确态度 促成的时机 其他促成方法 拒绝问题 “考虑考虑” “跟老婆、老公商量” “能不能打折” “没钱” “比较比较” Training Time 作