2010 首届现代汽车大学生营销创意大赛创意案.pptVIP

创意内容 在有产品质量的保证下 1：了解客户的心理需求并且满足。 2：改变传统的宣传方式，更加注重到客户的生活中。（比如客户的家庭或者生活中。） 3：改变现有广告的广告词，更加贴近生活，将产品与广大客户的心理需求相联系。 4：拓宽市场，更加关注大学生，一是为了满足公司对人才的需求，二是培养我们潜在的客户，三是让宣传深入到每一个人身边，并不局限于电视广告中。 5：完善现有的服务体系，抓住现有的客户并尽可能让老客户去发掘新客户。 现代汽车（中国）投资有限公司 创意案 引言 我们认为营销策划不能由某一个人个或一个部门去施行，做好真正的营销需要整个公司的配合。这样才能创造公司的传奇！我们选择的是与顾客的关系这方面，但我们的创意涉及了公益事业和销售。在满足客户需求的同时我们不妨做公益来提高企业的影响力和号召力。在销售方面，我觉得我们应该抛弃传统的销售观念。不能仅仅是顾客来买我们车，我们满足客户的需求。这样有很大的局限性。我们应该主动去找客户，去“培养”客户。就是如果能让“顾客”从小就接触我们品牌，掌握他们的潜意识。一个不恰当的比喻，亲兄弟总比社会上的朋友好。为什么？因为他们从小一起生活，潜意识将他们连在了一起。所以我们应该有新的销售理念，就是要培养客户，而不是等着客户来。 对于我选择的信赖这一主题。信赖是由产品的安全性，服务的持续性，自己对本身行业知识的把握，对客户潜在和现有问题的解决能力。以及最重要的一点就是客户对公司的认识，就是顾客对公司的感情。 以上为我对创意的补充。 团队名称 欣创 团队介绍 怀揣梦想，展望未来。用激情点燃希望，用辛勤完成梦想。 团员构成 1.王锐 华东理工大学自动化专业 2.张晓凤 四川大大学金融专业 ■ 2010 首届现代汽车大学生营销创意大赛【创意案】 创意案题目 抓住客户潜意识，用信赖建立永恒 主题关键词 潜意识 信赖 成功 主题说明 改变传统的销售观念，满足客户提出要求已不能抓住客户的心。掌握顾客的潜意识才是成功的关键。 创意案背景 一个笑话：女孩子去肯德基面试。考官问她：“你有什么特长？”女孩子说我会唱歌，“更多欢乐，更多欢笑就在麦当劳。”考官大怒：“你是应聘还是砸场子来的？” 这个故事证明的潜意识的重要性。要是掌握了顾客的潜意识，我们就不怕顾客不会买我们的东西。这就是我这个创意需要达到的目标！ 创意案内容 详见第五页 预期效果 这样的话我们能真正抓住客户。我们不但满足了客户车的需求，我们还满足了客户的心理需求。并且我们“培养”出了新的客户，对公司可持续发展有很大的益处。并且在公益事业方面我们也作出的重大贡献。 ■ 2010 首届现代汽车大学生营销创意大赛创意【创意案】 ※ 「创意案」就是海选后写 「营销案」 时的基本资料，所以请大家注意填写。 THANKS！ 电话地址：上海奉贤华东理工大学学生宿舍4号楼404 * 现代汽车（中国）投资有限公司 *