浪淘金精准营销平台手册.ppt

浪淘金部分展示平台 浪淘金来电付费与其他广告形式对比 浪淘金PPC(按电话付费）营销平台 针对不同行业的目标消费者（用户）的多渠道推广和覆盖； 只有电话打进来才收费； 同一号码发起的呼叫30天内只计一次收费； 真正通话15秒以上（含15秒）才开始计费； 黑名单机制，让呼入的电话更准确。 黑名单设置规则 1、四大类型 ★商务合作 例：孕妇装与影楼合作、鲜花、烟花公司合作； ★广告推广及展会招商 例：Sohu、Baidu、Google、Sina、网站建设、来电付费（百地通）、楼宇媒体、DM直投、各种展会及媒体(学校展会、招聘会、杂志、电视台）、投影仪租赁给商家等电话、短信广告等； ★同行业的骚扰电话 例：同行业的商家冒充用户与商家咨询、同行商家之间互相打电话咨询竞价等； ★各种类型的加盟电话 例：老师应聘、婚车加盟、公司加盟、代理、月嫂应聘、司仪、化妆师应聘、摄影师、陪练车挂靠等 其中，1、2、3类黑名单受限时间为1年，第4类黑名受限时间为15天 2、以下7种情况不属于黑名单范畴： 拨错电话； 有意电话回拨为传真机、公司总机、IP电话； 第四类黑名单通话时长超过60秒 超过5天未提交（从拨打时刻算起）； 接听私人电话； 同一用户用不同电话拨打商家； 同一电话30天内拨打同一商家，不重复收取商机费； 销售三板斧 有没有想过cpc到底能给自己带来多少个意向客户 有没有想过想过现在自己做任何一种推广带来一个意向客户你所付出的成本 有哪个媒体能承诺3000元给你带来多少个意向客户的电话 销售口诀 浪淘金、找商机（说明我们做推广将用户挖掘过滤出来） 广告主、接电话（说明广告主只要接电话就可以） 不通话、不收费（说明我们的收费机制） 黑名单、防火墙（说明我们有保护机制） 咨询好、成交高（让广告主知道，成交的好坏取决于接 线员是否专业而不是电话量的多少） 要商机、来竞价（说明我们是个竞价产品） 要想多、往前靠（更多的商机应多参与竞价得到好位置） 生意好、常合作（为了长久获得商机要勤续费） 效果好、口碑传（要让客户认知品牌） * * * 品牌广告（往往被人们称为“注意力经济”）针对这个金字塔模型的最底端，旨在唤起消费者的注意，树立企业或者产品的品牌形象，这需要大量资金的投入，广告的反复播放，以帮助消费者形成记忆。由于其距离消费者最终的购买行为比较远，其过程控制异常复杂，而结果一般也难以衡量。 效果广告（可以称为“欲望经济”）针对的是这个金字塔模型中最接近消费者购买行为的欲望阶段，其表现形式与品牌广告完全不同，比如资金投入不再是大多数中小企业遥不可及的天文数字，广告效果成为可衡量，因此广告主也无需关心传统品牌广告系统中复杂的过程管理。 为了更容易理解二者的区别，这里引入AIDA模型。AIDA模型是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼（Heinz M Goldmann）总结的推销模式，是西方推销学中一个重要的公式，它的具体涵义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。AIDA是四个英文单词的首字母：A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买。 效果广告中可衡量的行为可以是下载、注册、电话，或者购买等，基本上可以归纳到CPA（Cost Per Action）的范畴。企业最欢迎的是CPS（Cost Per Sale），按照销售行为来付费。一些研究表明，PPC模式比较适合服务类型的企业，而CPS基本上还处于尝试和研究之中。 浪淘金精准营销平台 ---PPC（按电话付费）营销平台 关于浪淘金—大浪淘沙始见金 浪淘金公司创立于2007年底，创始人是Google历史上最年轻的华人总监周杰先生。 是国内最专业的精准营销技术提供商和效果广告服务的领导者。管理团队成员来自于Google、百度、微软、雅虎、中国移动、新浪等互联网领跑公司。 通过专业，精准的广告投放与管理技术，在整个传媒领域进行精准广告投放，为企业锁定目标客户，引导客户产生消费行为，最终形成销售机会。 创始人周杰介绍 清华大学计算机学士，美国耶鲁大学计算机硕士 2002年加入Google，是Google最早的成员之一 全程参与了Google 广告平台开发工作。目前，该平台每年的广告额超过100亿美元，占据美国互联网广告市场40%的市场份额 2005年领导开发了Google防欺诈体系，支持包括Google广告、Google支付在内的所有Google商业产品 2006年受李开复博士邀请