【精品】销售风险管理培训.ppt

* 销售风险管理培训 政治风险 外汇风险 其他风险 第一节 政治风险的防范与克服 一、概念： 政治风险是指战争、动乱、政府更迭、外汇管制、财产被征收、人员被驱逐和营业许可证被吊销等事件的发生，给公司造成的损失。 政治风险的种类有很多，但对跨国公司危害最大的莫过于资产被征收。 第一节 政治风险的防范与克服 二、政治风险的评估： （一）评估形式： １、董事会向各职能部门，如国际业务部、公共关系部、财务部、计划部、生产部等部门下达评估要点，由各职能部门分头进行，最后上报总部汇总； ２、聘请国际经营和国际政治方面的专家教授，组成自己专门的评估班子； ３、请求公司外部的信息咨询公司提供服务。 第一节 政治风险的防范与克服 二、政治风险的评估： （二）政治风险的评估方法： １、宏观分析法： 　　从国家的角度出发，对可能引发政治风险的各种因素变化进行数量化分析，以便更直观的表明和比较各个国家政治风险的大小。通常有三类指数可用来进行数量化分析： （１）当地政府稳定性指数： 用来反映当地政府是否稳定，在将来是否愿意并且能够保护外来直接投资的利益。 涉及内容：政府更迭的频率、国家骚乱的程度，武装暴乱的次数、和其他国家发生冲突的次数。 第一节 政治风险的防范与克服 (2) 政治稳定性指数： 　被用来反映一国政策的延续性，以及某些政治事件对改变投资盈利前景的可能性。 涉及内容：人口分布和经济增长前景、国家发生动乱或巨大变化的可能性、政治权力在社会内部和平转移的概率。 (3) 经济状况指数： 　用来反映一国经济运行是否正常，是否有利于社会安定和外来直接投资。 涉及内容：通货膨胀水平、国际收支状况、人均国民产值、国民总产值增长率等 (4) 对私营企业的态度：涉及私营企业总数、私营企业发展速度、私营企业财产规模和就业人数。 （二）政治风险的评估方法： 2、微观分析法： 从企业的角度出发，根据自身生产经营的特点和对政治风险的敏感程度，对发生政治风险的可能性及其造成的影响进行定性和定量分析。 在一般情况下，东道国对外资项目的态度取决于有关项目对当地国民经济的贡献，贡献大，则欢迎并给予优惠，反之，则无优惠甚至排斥。在国际投资中，特别需要防范的是项目在实施过程中，东道国的态度由欢迎变成不欢迎。 第一节 政治风险的防范与克服 第一节 政治风险的防范与克服 对于东道国态度转变所带来的政治风险的分析，丁文利（Wenlee Ting)基于新兴工业化国家情况所建立的模型有较强的说服力。根据丁文利的看法，外资项目的政治风险与该项目对东道国的“看中价值”呈反向关系，此看中价值表现为该项目为东道国所需要的程度，动态地看，它随着技术领先程度的降低和其他跨国公司竞争的加强而逐渐下降，决定投资项目看中价值的主要因素有： （１）投资项目所属产业。项目越属于对当地经济贡献大的产业，则越具有看中价值，反之则看中价值越低。 （２）该产业中当地企业的数量。同一产业中当地企业的数量越多，表明外国企业与当地企业在相同领域的竞争就越激烈，外资项目的价值就降低。 （３）该产业中当地企业市场份额。此份额越大，当地企业的重要性越大，外资项目的价值就相应越低 （４）该投资项目占有当地市场的份额。 （５）国民经济计划中该产业的优先发展地位。例如，巴西将重要的计算机产业划作巴西本地企业的“保留市场”，外资企业在这样的市场中经营就会受到诸多限制。 （６）该项目的创新与技术领先程度。该项因素修正第（５）项因素的作用，即使是在优先发展的产业中，如果只有外资项目能充分满足该产业优先发展需要，外资项目就会为当地所需要。 （７）项目在出口中的作用。项目出口能力越强，则越受当地欢迎。 第一节 政治风险的防范与克服 第一节 政治风险的防范与克服 （８）同产业中其他国籍跨国企业的数量。数量越多，东道国挑选其他国籍外国公司的余地越大，越不倚重某一项目，本项目的需要价值越小。 （９）获得非跨国公司技术的容易程度。同类技术有多种渠道取得时，则利于东道国技术来源多样化的策略和需要。 （１０）本公司的形象。形象越佳，投资越受欢迎。 （１１）符合东道国进入管理制度。例如，满足当地投入需要、加速当地化、遵守当地税收与法律规定，则受东道国欢迎。 第一节 政治风险的防范与克服 宏观分析是微观分析的前提和基础； 微观分析是宏观分析的补充和细化； 针对具体的跨国公司来说，微观分析更加重要。 第一节 政治风险的防范与克服 三、常用的防范政治风险措施： 对于政治风险常用的防范措施可分为3个步骤：(1)投资前的政治风险防范；(2)投资后的政治风险防范；(3)没收或国有化的索赔策略。  (一)投资前的政治风险防范： 　　投资前的政治风险防范措施有：回避风险，签订特许协定，办理投资保险与担