【精品】杭州朗诗国际街区二期商业项目推广方案.ppt

朗诗·国际街区二期推广思路 二、前期推广分析、下阶段核心策略 四 推广活动创意思路 购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 6、 调整提升项目的概念创立和市场前景，未来营销推广方案 7、 调整提升项目的装修设计方案及公共部分改造方案效果展示 8、 灵活的合作方式和租金收益平衡预算 9、 原有租户的去留问题 10、项目调整部门的配合及分工 购物中心调整实施过程中的策略 11、项目调整的时间节点确定 12、明确的部门工作责任制和严密紧凑的工作安排 13、推广策略的实施 14、租户维护和管理服务 演讲结束，谢谢大家！ 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整实施过程中的策略 》》》加大户外广告的投放量。从现在我们所接触到的朗诗国 际街区宣传渠道，户外广告的投放点很少看到。 》》》增加九堡区域通往下沙区域的道路上的广告投放 》》》下沙主入口到项目的沿路广告指示引导系统的抢夺占 有，拦截前往下沙的客户 》》》结合市区黄龙展示中心，在黄龙中心，开展周末周日的一系列配合活动，扩大市区互动影响力。（具体活动可在后续合作中创意完善） 4、下阶段推广目标实现的产品升级建议 在现有的产品特点和价值基础上，我们希望进一步提升楼盘的品质感，优化升级我们的：精装修品牌及水平，让楼盘档次再提升，依次来解决我们没办法改变的户型设计、朝向等问题。 5、目标实现的销售配合策略 》》》90平米左右户型的价格体系的调整，适度拉开价值不 同户型的价格差距，以大价格差来推动销售不好的房 源，提升优质房源价值利润。 》》》居住运营费用的明细宣传 条件允许的话，可以将楼盘科技系统运营费用清楚的 明细单制作出来，进行宣传展示，以解决市场对项目 运营成本的疑虑。 二、下阶段推广主题的提炼 基于我们上述的分析，及下阶段推广的核心策略和目标，我们下阶段的推广主题提炼将主要想市场传递： 一是：朗诗国际街区的科技系统是怎么做到“恒温·恒 湿·恒氧”的；——科技技术成熟与信任度！ 二是：朗诗国际街区除了科技价值之外，还有哪些价值？ ——不仅仅有科技，还有更多！ 三是：在朗诗国际街区科技住宅里，你可以得到哪下利益？ ——科技住宅的卓越享受！ 朗诗国际街区，不仅仅有科技！ 它是： 居江景之上的科技