【精品】国美单品促销活动提案.ppt

“逍遥配” 游戏阐述： 主持人邀请数位观众上台，拿出数部xx产品模型，然后主持人开始逐 条念出其中一款的功能特点和特征台上观众根据自己的判断从展示台拿 自己认为正在被描述的那款产品模型与之匹配，观众必须在主持人念完 之前匹配到一款自己认定的型号在主持人念完之前，观众可以更换一旦 正确的型号被某一位观众拿定，游戏终止主持人向其询问选择的原因， 同时该观众胜出。 意 义： 游戏结合产品和产品功能 加深消费者对xx新产品的功能记忆和亲近感 “左右左” 游戏阐述： 主持人邀请数位消费者上台并给消费者各发一张KT写真板，主持人随意 说出一个xx产品的型号，消费者判断该型号有没有自己手中卡片上的 功能，判断有该功能靠右边站定，判断没有靠左边站（很多判断犹豫不 定的消费者则会左右的跑，场面很滑稽，导致全场氛围很好）。判断错 误的消费者被淘汰，台上剩余消费者重新抽卡片，主持人重新说出一种 机型，重新判断。 意 义： 使现场互动起来，使现场气氛活跃，吸引更多的人气， 游戏设置充分结合产品的特点，加深目标受众印象和理解 模特展示 模特着装风格清新活力，给人以时尚或青春的气息 模特或背或拿促销买赠礼品并手持本次活动的促销机型，以欢快的步伐，三三两两上台展示 音乐轻快、活泼 现场顾客要求进行手机维修或状告手机质量问题 解决方法： ? 好言安抚顾客 ? 送上一份礼品 ? 强调摩托罗拉公司完善的售后服务体系，可建议顾客到质量服务中心用专业设备进行检测，打消顾客的顾虑 ? 将当地的摩托罗拉全质量服务中心的地址及电话告知顾客， 强调那里的回答更专业、更具权威 针对现场提出敏感问题或苛刻要求者 解决方法： ? 尽量将此类顾客请离现场 ? 送上一份礼品 ? 耐心了解问题原因，予以圆满解释 现场顾客较少，无法正常开展活动 解决方法： ? 在征得店方同意的情况下适当扩大宣传范围 ? 由被动等待变为主动邀请，以便达到更好的宣传效果 ? 在征得店方同意的情况下尽量将易拉宝和相关展示物品放在醒目位置 物品的损坏及消耗 解决方法： ? 对于物品意外的损坏或丢失要有必要的考虑和准备。如展柜的碎裂，抽奖箱的损坏，模型的丢失等。要能及时修补或有备用品 ? 对于相关制作品，要事前作好必要的调试。如果临时出现故障要能及时修理或有备用措施 ? 对于易耗品如礼品、宣传资料等在事前要有充分的估计。现场要随时做好监控和检查。应提前发现不足，立即补充数量每天活动结束后必须将所有物品列出清单，并由监控方人员签字确认 天气情况 解决方法： ? 在征得客户的同意下暂停活动 ? 同客户商定改期举行的时间和地点 城管干涉 解决方法： ? 立即通知店方和客户人员 ? 适时暂停活动 ? 耐心向城管人员询问原因 ? 送上礼品 请求国美支持配合内容 ? 前期准备阶段，国美需要确认物品清单里由厂家提供的物品，包括宣传品、模型、等等 ? 主题礼品由国美提供，主要是在路演的游戏中使用（数量见清单） ? 人员配合（促销员、产品讲解人员） ? 执行地场地申请、报批、协调、电源落实 ? 城管协调、公共权利协调解决 ? 夜间场地安全 前期准备 ? 事先按物品清单上的要求向国美落实所需要的设备及物品 ? 检查所有道具的情况，保证完好性，保证正常使用 ? 提前确定场地/电源，尽量提前布置场地和调试以及人员彩排 现场安排 (1）岗位职责 ? 活动现场由执行方全面负责，支持方各工作人员应明确各自职责并确保负责部分的正常运行 (2)物品管理 ? 活动前由执行方清点活动物品数量看是否与计划一致 ? 控制和监督物品的使用情况，避免出现丢失或损坏 (3) 宣传资料管理 ? 活动前由执行方清点资料数量看是否与计划一致 ? 按计划地发放宣传品 (4)人员及游戏设备管理 ? 活动期间由执行方清点、运输、安装、调试，通知管理现场演绎人员 THANKS! * * * * 国美单品促销活动提案 目 录 一．背景 二．品牌 三．活动方式 四. 产品卖点和核心促销信息 四．主题内容（主题游戏及节目展示） 五. 国美配合要点 六. 现场执行要点 七. 礼品清单 附件小礼品推荐 活动背景 7、8月是家电的销售旺季，必将掀起一轮家电销售的高潮，众多家电新品销售如何在这即将到来的销售高峰中占据主动，在众多品牌的促销信息中脱颖而出？！ 在媒体紧缩的情况下如何通过下线活动，公关进行新品推广，达到甚于媒体宣传的效果，进行口碑营销？！ 各大厂商如何借助暑期有效推广品牌？！ ？ 国美品牌 长虹、TCL …… 康佳、联想 …… 创维、美的 …… 彩电、冰箱、空调、数码产品、手机、洗衣机…… 国美品牌 7、8月是家电厂商销售的黄金时间，不同价位、不同品牌的产品