销售部部门职能.docVIP

部门名称： 销售部 上级部门或直接上级： 分管副总经理 下属部门或下属岗位： 大区经理 部门本职： 积极开拓产品销售市场、努力提高市场占有率，完成公司总体经营(销售)目标。 主要职能： 销售战略管理 5.1.1参与制订公司的战略发展和营销规划； 5.1.2参与营销功能性战略制定、并根据营销功能性战略制定部门发展规划； 销售策略管理 5.2.1参与销售政策、销售策略的制订和调整工作； 5.2.2参与制定新产品上市营销方案； 5.2.3负责组织各区域市场制订产品区域发展计划，并跟踪、监督、检查、调整产品区域发展计划的执行情况； 目标、费用管理 5.3.1全面负责公司产品销售及回款工作； 5.3.2负责公司、区域销售目标制定、调整； 5.3.3负责起草部门年度预算并严格按照批准的预算执行； 5.3.4负责部门费用的审核、控制，确保达成销售费用率； 销售网络管理 5.4.1负责收集整理招商信息，建立并完善公司的销售网络； 5.4.2负责代理商和客户的开发、分级管理工作并负责客户的关系维护工作； 物价、招标管理 5.5.1负责产品招投标工作，建立招投标控制体系； 5.5.2负责公司产品在当地的物价备案工作，并及时交回销售储运部存档； 合同管理 负责销售合同的签订、审核、执行跟踪、监督、检查 学术推广管理 5.7.1参与产品学术推广策略的制定、调整； 5.7.2负责学术产品推广活动的计划、组织、实施、跟踪、检查工作； 5.7.3协助市场部参与全国、地方各类医药产品营销会议，并负责客户的跟踪； 5.7.4负责组织对代理商、临床代表、医生进行相关产品培训； 5.7.5协助院级、区域性学术推广活动的前期准备、过程参与、协调工作，以及销售跟进工作； 5.7.6负责推广物料的传递、使用管理。 市场信息管理 5.8.1负责收集、反馈产品质量、临床使用等产品市场信息，并协助市场部分析、处理产品市场信息。 5.8.2负责收集、分析竞争产品的推广方式、区域分布等市场信息。 参与公司产品包装、招商资料、临床使用资料及促销物品设计制； 负责与本部门有关合作单位的沟通协调工作； 完成上级领导交办的其他工作。 兼管职能 协助采购部处理市场上产品质量问题和相关部门产品质量监督检查。 部门岗位设置图 招商经理 大区经理 销售部经理