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目录 第一章 房地产营销策略研究综述 2 1.1 房地产营销策略的定义 2 1.1.1 房地产营销概述 2 1.1.2 房地产营销策略的定义 3 1.2 房地产营销策略研究的必要性 4 1.3 房地产营销策略的内容 5 第二章 CS策略 6 2.1 CS策略的定义 6 2.2 房地产营销CS策略的背景、国内外研究现状 6 2.2.1 CS策略在房地产营销中的引入 6 2.3 房地产营销CS策略的优缺点 7 2.3.1 房地产营销CS策略的优点 8 2.3.2 房地产营销CS策略的缺点 8 2.4 房地产营销CS策略的感想 9 第三章 STP策略 10 3.1 STP策略定义及发展过程 10 3.2 STP策略优缺点 10 3.2.1 STP策略优点 10 3.2.2 STP策略缺点 11 3.2.3 STP策略适用对象 11 3.3 STP策略感想 12 第四章 品牌策略 13 4.1 品牌策略定义 13 4.1.1 品牌的定义 13 4.1.2 房地产品牌定义 13 4.1.3 房地产品牌策略定义 13 4.2品牌策略的发展 14 4.3品牌策略的优缺点 15 4.3.1 品牌策略的优点 15 4.3.2 品牌策略的缺点 16 4.4 万科的品牌探索 17 第五章 策略创新 19 5.1多元化竞争策略的由来 19 5.2 多元化竞争策略的实施 19 5.3 多元化竞争策略案例 20 5.4 多元化竞争策略与一般营销策略的联系 21 5.4.1 多元化竞争策略与CS 策略 21 5.4.2 多元化竞争策略与STP 策略 22 5.4.3 多元化竞争与品牌策略的关系 22 第六章 结论 23  第一章 房地产营销策略研究综述 1.1 房地产营销策略的定义 1.1.1 房地产营销概述 (1) 市场营销概述 关于市场营销(Marketing)美国著名营销学者菲利普·科特勒进行了描述：市场营销是个人或群体通过创造提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自需求和欲望的一种社会活动和管理过程。这个核心概念中包括了：需要、欲望和需求；产品和满意；交换和交易；关系和网络；市场、营销和营销者等一系列的概念。 由此可见，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划的组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 (2) 房地产市场营销概述 房地产市场是社会主义市场体系的重要组成部分，房地产营销是市场营销的一个重要分支。房地产营销是房地产企业以了解满足和创造顾客需要为中心，以实现企业目标为目的，对企业全部经营活动进行管理的过程。它包括市场调研、市场细分、目标市场选择、产品开发、楼盘命名、产品定价、分销渠道选择、促销和物业管理等一系列活动。 房地产营销作为市场营销的一个分支，除了具有市场营销的一般特征之外，还具有自身独特的性质，主要特征表现在以下几个方面： a.政府政策作用明显 房地产业对国民经济的重要作用决定了政府必须对房地产业加强宏观调控，我国政府拥有对土地的最后支配权，在房地产经营运行中政府干预较多，另外房地产的消费中住宅房地产关系到国家社会安定和经济发展，政府须通过各种形式对房地产的市场交易进行控制，从而削弱了房地产市场上的自由程度，因此，房地产经济在运行过程中的政府的政策导向是房地产企业营销活动中应密切关注的要素。 b.必须进行全过程营销 房地产的综合性非常强，需要多种行业的协同作战、多个企业的共同经营。从选址设计施工、竣工、销售到手后管理全程涉及到投资咨询机构、市场调研机构、项目策划机构、建筑设计机构、建筑施工机构、销售推广机构、物业管理机构等，所以房地产营销贯穿与经营的全过程。 c.房地产营销具有特殊的运行方式 房地产市场是一个不完全竞争的市场，因而在经济运行时常常缺少及时准确的信息，而且与其他行业相比投资者和消费者进出房地产市场难度较大这些都为房地产市场营销在时间把握上带来困难。 d.房地产营销的市场效益的综合性 房地产营销市场综合效益指企业在开展营销乃至整个开发经营活动中不单纯追求企业经济效益还要自觉的使这些活动的成果对多方面都有效，既有利于提高综合效益。这实质上是对顾客至上观念的延伸和扩展，是对包括顾客在内的整个社会的综合认同和尊重。具体包括：首先，经济效益，即企业在开展房地产营销活动中，扣除成本、费用、税金等能保证企业自己效益的增长；其次，社会效益，即保证人们日益增长的物资文化需要，表现在质量好、造价低、质量美观等。再次，环境效益，即开发使用过程中做到污染少、安静、舒适、优美方便、日照充足，通风、绿化能和周围的环境和谐，保持生态平衡等。 以上对房地产营销作了阐述，下面解释一下房地产营销策略。 1.1.2 房地产营销策略的定义 房地产营销策略是房地产企业以企业经营总方针、策