2007年深圳市阳光海阶段策略.pptVIP

阳光海阶段营销策略 谨呈：泰华房地产（中国）有限公司 关于现状 阳光海07年4月28日一期正式开盘，工程及营销筹备进行中…… 关于现阶段工作要点（双方沟通共识） 阳光海以领导者姿态高调启动，成为市场关注新热点。 阶段营销总控图 关注泰华“心”作——阳光海启动 形象启动，利用正式售楼处全面蓄客 利用公共事件和现场展示加大推广力度 核心策略 结合公益活动和样板房开放活动，优化品牌影响力，加大推广力度。 推广主题： 城有域，心无界（4月1日样板房正式对外开放） 关键动作： 泰华捐赠希望小学公益活动暨产品发布会 西班牙文化月 特报、南都、宝安日报A版封底整版广告 户外广告同步更新 房信、搜房首屏首页广告 深视地产节目专题广告 时间：2007年4月1日——4月22日 地点：项目现场 内容：配合现场开放，在售楼处、样板房、看楼通道设置具有西班牙文化的饰品；在园林和售楼处建立西班牙文化廊；4月每周双休日现场西班牙风格演出，提供西式点心。 关键点：报版提前发布信息；服务质量保证。 Action 3 报版广告 推广主题： 4月1日样板房正式开放 4月28日正式开盘 位置： 特报半版，宝安日报/南方都市报新闻版封底全版； 时间： 2007年3月30日/4月27日 《 4月1日样板房正式开放报广 《 4月28日正式开盘报广方案一 《 4月28日正式开盘报广方案二 台历形式一 台历形式二 1 3 4 07年 2 核心策略： 前期登记客户及泰华老业主优先办理VIP卡； 售楼处展示和服务体现项目高端品质； 充分利用和挖掘泰华资源，发布项目信息。 推广主题： 城有域，心无界（3月6日销售中心对外开放） 关键动作： 引入金鹏客户管理系统，有效积累和管理客户 户外广告同步更换，报版广告建立影响，项目网站推出（深圳房信网） 阳光海形象墙部分更改 泰华所有社区张贴阳光海形象海报 周边导示到位 售楼处展示及服务到位，区域模型/楼体模型展示，引入酒店管理服务体系。 07年1月1日 阳光海入市 3月6日 正式售楼处进场 4月1日 样板房开放 4月28日 发售 Step1：成功引入金鹏客户管理软件系统 Step2：设计多重客户筛选环节 Step3：即时沟通短信平台 消费卡具备的功能 客户数据录入、识别及提取功能 销售中心水吧消费功能 刷卡累计积分换礼品功能 电子签到（抽签）功能 老带新识别及鉴定功能 客户数据统计及分析功能 通过利用项目各核心的营销节点，设计安排多重客户筛选环节，有效地鉴别大批量客户的实际购房诚意度，精准的把握客户需求，指导最终定价结果。 营销节点：售楼处开放日、样板房开放日、算价日、开盘日等。 配合工具：各节点数据分析统计表、算价预销控表等。 通过项目自身的短信平台系统，建立项目与客户平等即时沟通的平台。定期向客户发送项目相关的信息，让目标客户能够轻易掌握项目资讯，形成有效的关注。 电脑化管理 + 多重筛选 + 双向短信平台 Action 1 客户管理模式 新信息：6262121211 （第1条）泰华阳光海销售于2月28日正式开放。请带本人身份证光临现场。 9 Action 2 户外广告全面更换 推广主题： 城有域，心无界（3月6日销售中心正式开放） 位置： 关内：深南大道与沙河立交处，南头关口处； 宝安：前进路/创业立交/新湖路 时间： 2007年3月1日 户外广告方案一 户外广告方案二 Action 3 报版广告建立影响 推广主题： 城有域，心无界（3月6销售中心正式开放） 位置： 特报半版，宝安日报新闻版封底全版； 时间： 2007年3月1日 报纸广告 Action 4 网站全新推出 位置： 链接房信网、搜房网、泰华网站 时间： 2007年3月1日 关键点： 确定网站公司 9 Action 5 工地围墙局部更新 位置： 西乡：售楼处侧主题形象墙到位、现场工地围墙局部更新 时间： 2007年3月1日 9 Action 6 导示系统 导示系统： 灯杆旗 导示牌 楼体广告 时间: 07年3月1日 9 Action 7 泰华所有社区张贴阳光海形象海报 推广主题： 恭贺业主新春快乐； 城有域，心无界（3月6日销售中心正式开放） 位置： 泰华旗下所有开发楼盘 时间： 2007年2月16日（春节前） 1 2 07年 3 4 07年1月1日 阳光海入市 3月6日 正式售楼处进场 4月1日 样板房开放 4月28日 发售 时间：2007年3月18日 地点：洲际酒店 内容：酒会形式，限定参加人数，提供酒水和西式糕点。以捐赠仪式为噱头，打造泰华关爱社会关爱民生的形象；现场举行产品发布会推介项目。 关键点： 与政府合作扩大影响，与媒体作充分的沟通加大炒作力度，以软文、网络图片新闻的形式进行后续报道。 Action 1 希望小学捐赠暨产品发布会 Action