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第三章 市场分析 一、教学目的要求 掌握市场的基本概念、营销调研与预测的基本方法与步骤，并能够对调查的结果作出分析。 二、重点、难点 重点：市场的基本概念 难点：营销调研与预测的基本方法与步骤 第一节 市场的基本概念及分类 一、市场的概念 二、市场的分类 一、市场的概念 市场是一个有多种含义的概念。 市场的含义有下列几种： 1．市场是买卖双方交换商品和劳务的场所。 2．市场是指一定经济范围内商品交换所反 映的各种经济关系和经济现象的总和。 3．市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者的总和。这是现代市场营销学中，从企业或卖方的角度来理解市场的含义，也就是营销学所研究的市场。可以用公式表示市场： 市场=人口+购买力+购买欲望 一、市场的概念 市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。市场是上述三个因素的统一。 例如，一个国家和地区人口众多，但收入很低，购买力有限，则不能构成容量很大的市场；又如，购买力虽然很大，但人口很少，也能构成很大的市场。只有人口既多，购买力又高，才能成为一个有潜力的大市场。但是，如果产品不适合需要，不能引起人们的购买欲望，仍然不能成为显示的市场