采购与高绩效供应链链复 习资料.pptVIP

案例分析报告及其范本 采购与供应链案例分析步骤解析（分析思路） 步骤一：历史与现状分析；四大部分：商业环境分析、采购职能与地位分析、供应链结构分析、采购与供应链绩效分析； 步骤二：问题识别； 步骤三：提出备选方案； 步骤四：评估备选方案并加以选择； 步骤五：方案实施； 步骤六：方案实施总结 案例分析报告及其范本 案例分析报告（写作体例） （1）前言 （2）现状描述 （3）识别问题并进行要点分析 （4）结论 （5）建议 XK公司供应链管理案例（2009年5月考题） 参考答案： XK公司供应链管理案例分析报告 （1）前言 本案例分析了XK公司的供应链管理实践。XK公司是我国最大的光通信器材供应商之一，主要从事光无源器件、光有源器件、光通信子系统以及光通信仪表的研究、开发、生产、销售和技术服务。目前，XK公司采购与供应系统越来与不能适应市场的变化，一来交货期常常延迟，无法保证；二来库存逐年增长。为此，本文对XK供应链进行分析，发现问题，探究原因，进而提出相关建议。 XK公司供应链管理案例（2009年5月考题） （2）现状描述 21世纪，企业的竞争模式由单个企业之间的竞争转变为供应链之间的竞争，为此，许多企业纷纷与其供应商与分销商结成战略合作联盟。通过供应链的协同效应，企业提高了其市场竞争力。 由于客户需求日益多元化和个性化，XK公司供应链始于顾客需求，借助各办事处获取顾客需求信息，并借助MIS系统生成销售预测计划和生产计划，再经由生产部门转化为物料需求计划，最后由采购部门根据生产和研发用物料需求计划向供应商订货。 对于XK公司，供应商、XK公司和顾客三者之间构成了一条供应链。其物流活动由供应商流向XK公司最后到顾客手上，而信息流则由顾客流向XK公司最后到供应商。 XK公司供应链管理案例（2009年5月考题） （3）识别问题与分析 XK公司供应链面临的主要问题有： ①XK公司供应商交货期不稳定，平均交货期延迟1周。XK公司海外主要原料供应商的交货周期过长，长达3个月之久。 ②XK公司库存管理不善，库存逐年增长，2004年到2007年，其原材料库存从2000万上升至4000万。 （4）原因分析 之所以出现上述的供应链问题，其原因归纳有： ①XK公司销售预测准确率低导致了采购计划和生产计划不准确。 ②XK公司没有与主要原材料供应商之间形成战略伙伴关系； ③传统的“订单---生产计划---采购计划“的模式难以跟上市场的需要，采购原材料或零部件提前期较长。此外，销售人员往往凭经验增加销售预测量，使预测常常大于实际需求，这反过来又增加了原材料的积压。 ④生产部门按订单组织生产，使公司的生产能力缺乏弹性，对需求旺盛的产品无法保证供货。 ⑤公司各部门间的“各自为政”决定了各部门成了一个个信息孤岛，彼此之间根本没法自动交换信息，很多信息内容也不同步。 XK公司供应链管理案例（2009年5月考题） 综上，XK公司供应链面临问题原因较复杂，但归结起来主要在于以下两个根本原因，即没有与核心供应商建立双赢与信任的战略伙伴关系以及信息系统的建立和完善滞后。 （5）建议 为此，对XK公司的供应链建议如下： ①转变观念并与核心供应商建立双赢与信任的战略伙伴关系； ②引入信息技术，改善信息系统； ③理顺企业内部流程和部门利益关系； 采购与供应链案例(chapter 2):采购谈判案例分析参考答案 第二章 采购谈判 案例1 S厂采购谈判案例 1、谈判的主体：S制冷设备厂和日本株式会社； 谈判的客体是生产制造技术与设备及其测试仪器； 谈判的目的：双方达成最后的成交，引进制冷设备和技术。对于S制冷设备厂以较低的价格取得所需的生产制造技术与设备及其测试仪器；而对于日本株式会社则想以较高的价格出售其技术和装备。 双方谈判属于小组谈判而非一对一谈判；也可以说是属于零和谈判而非双赢谈判。 2、略 3、谈判组出国前做了谈判人员准备和确定了谈判小组规模；但是对于谈判应做而未做的准备工作主要有谈判人员组成和素质，谈判队伍以政府官员、工厂领导及技术人员，缺乏商务谈判的主谈人员。 4、新旧设备采购相同点： 无论是新设备还是旧设备都涉及到设备的出口许可证问题；而且都能满足企业对设备的技术需求； 新旧设备采购不同点： 旧设备需要进行技术翻新，较新设备相对来说麻烦些。 注意事项： ①出口许可证问题；②设备翻新问题； 采购与供应链案例(chapter 2):采购谈判案例分析参考答案 案例2 W公司采购谈判案例 1、德方展现的谈判技巧有陈述技巧、答复技巧等； 2、接待的时候可以礼貌点，谈判的时候则要有自己的立场，谈判必须双方公平 3、在工厂人多，外贸人少时，为保持谈判形式一致，可以让外贸人员为