合富辉煌2011年江苏昆山世茂国际广场商业项目营销策略报告(48页）.pptVIP

合富在苏州联动60余家中介门店客户资源 合富在昆山联动30余家中介门店资源 合富杭州中介门店 合富在苏、昆两地操盘项目中积累的近20万条客户资源 台商会等各种商会客户资源 华东公司客户资源整合（包括江苏公司、安徽公司） 中介门店资源 客户资源 我司具有客户资源整合优势——华东资源 通过一、二手联动结合我司在上海所拥有的客户资源，以上海展示馆为筛选、输送中心，向项目输送有效客源； 我司在上海淮海路、长宁路黄金地段项目展示馆 在上海设立项目展示中心 招商策略 （针对可售的30%部分商业） 通过大型综合型商业未来聚集大量人流的效应，以及世茂自持70%经营所带来的经营保证，以“跟着世茂赚钱”为招商宗旨，招租以下三类客户： 1、昆山中心城区及周边聚集众多特色餐饮，是昆山的公务员、私营业主乃至周边区域、上海客户的在昆山餐饮消费的主要场所，并形成了一定的口碑认知，此类商家可在短时间内带来高端、固定的消费客群，是重点拓展的商户；另外在人民路、震川路和北门路聚集大量特色零售商户，也是本项目可以拓展的招商目标； 2、外地品牌商家欲进入昆山市场零售、服务品牌，可以以本项目为平台，组建旗舰店，提高品牌认知度（此类商户我司具有一定的资源）； 3、中航城目前成交业主中，有接近50%是购买自营的，根据这一特征，本项目亦可以通过协助小业主通过加盟等方式自行经营。 两类商户形成互补作用： 本地商户——提供较高租金、带来本地高端客群、传播世茂品牌； 外地品牌商户——能够丰富业态种类、提高商业档次、满足消费者多种精品型、特色型的购物需求。 昆山地区可拓展的餐饮商户 昆山小可楼 一品江南菜馆 龙鼎轩 呱呱叫干锅主题 花舞日本料理 阿瓦山寨 台北吴记麻辣火锅 韩罗园韩国料理 昆和日本料理 合和大唐石锅鱼翅料理 花都会馆 金仕堡健身会所 昆山龙摄影 昆山真爱婚纱摄影 昆山金莎美容院 笑巴喜母婴馆 我司具有的招商客户资源整合优势 我司在各类商业业态都掌握可以直接引进的商户资源，在招商中可满足丰富的业态形式； 百货主力特色店 品牌服饰 品牌餐饮连锁店 美容SPA 娱乐休闲 商务会馆 休闲餐厅 银行、药店、邮局 百货特色 美容SPA 品牌服饰 品牌餐饮 休闲餐厅 银行、药店 娱乐休闲 DONQ 曼都发型 贝拉维拉 天钥桥食堂 cold stone 广东发展银行 钱柜茶餐厅 show time 天使美甲 KAKO 必胜客 一茶一坐 招商银行 舞林大会生活馆 SUY 美甲 Read Me choice 满记甜品 交通银行 趣滋桌球房 chaletideas diy烫印 采轩 尚一汤 starbucks 华氏药店 PARTY WORLD very berry it young 休闲基地 望湘园 来伊份 国大药店 棒棒体育 万宁 丝界 洋葱餐厅 休闲咖啡 一德大药房 wills 一伍一拾 韩国裙裤 渔尊江鲜世家 Cbase生活馆 东方爱婴 利琪玛娜 烟雨江南、兜率宫 桌面游戏 家隆名妆 3R内衣 和园日式烧烤 丸来玩趣 个性饰品 个性服装 滋味堂 快乐柠檬 AF 奥尔代斯内衣 小巴辣子 开心缘情侣馆 外贸服装 唐韵秦风 格格屋 云南风情餐厅 流行美 禾绿寿司 手绘鞋 敦煌小亭 十字绣 hot time 蒙奇奇玩具 小杨生煎 谷田稻香 招商客户资源整合优势——分类业态 营销节点 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 营销筹备 主体策略 推广系统 物料 媒体筹备 现场展示 区域价值炒作 开工仪式 产品解读 品牌炒作 世茂品牌之旅 销售信息释放 蓄客 开盘仪式 SP活动 客户拓展 媒体强推 SP活动 客户拓展 媒体强推 老客户活动 SP活动 完成90%左右的年度销售任务，招商启动 围绕大润发开业所展开各类新年暖场活动 至年底实现90%以上的销售任务，实现总销6.5亿元以上。 销售佣金——基础佣金+溢价；制定双方认同的合理底价，完成销售货量50%以内，按成交总金额 0.8%收取；完成销售货量50%以上，按成交总金额1.0%收取；同时溢价部分双方按 1:9 的比例分成； 招租佣金——委托招租成功后，按1~1.5个月的租金收取 服务费用收取方式 合富辉煌作为在房地产顾问服务行业发展20余年的公司，一直是秉承“专业为本、服务领先”的理念服务我们的客户； 合富辉煌华东公司亦在长三角地区沉淀发展了6年有余，我们愿意整合上海、江苏、浙江和安徽的专业力量、客户资源，希望有机会为世茂集团提供全方位的、专业细致的营销服务。 合力创造财富 携手共创辉煌 附：产品改造建议 二区二层 建议去掉三角铺，增加视线通透。 端头路 二区三层 增加自动扶梯 1.2米 建议砍去一角，增加视线通透 最端头仅宽1.2米，建议砍去一角，增加休闲