78月市场方案.pptVIP

金色夏日、明亮双眸 —OO眼保仪暑期市场运作方案 目标 四个月实现销售回款2400万 全国渠道开拓网点 466 个 目的 为公司回笼资金 另辟渠道，开拓新市场 公司自己掌控渠道，市场运作由“大区域独家代理”逐渐向 “小区域独家代理”模式的过渡 重点发展终端 指导方针 OO眼保仪经过两年的市场运作，已经有了一定的市场知名率，但市场绝对占有率并不十分高。在此基础上，面临市场再次提升阶段，我们的核心问题是取得消费者对产品（功效）的信任和加强品牌传播。我们的基本方针是：采用“区域阵地战”和“伏击战”来达到迅速启动和不暴露商业的目的，进行宣传。 任务细分 7月 8月 9月 10月 各省具体任务 实施策略 实行新的市场政策；（见附件1） 重点市场重点发展： 由于先前公司在北方市场、华北市场和西部市场开拓较早，且销售额和产品知名度都相对较高；面对暑假的契机，公司将重点转移到开拓南方市场、沿海地区和西南地区等相对空白的市场。 在这些市场，公司将开拓自己的分公司或办事处，公司将上下配合形成合力，利用电视广告、电视专题、报纸广告、软文、多种地面推广活动等多种手段，一起行动，形成整体市场强势热点，启动市场。 手段：终端改造 新品牌、专题广告 报纸软文宣传及促销广告 努力开展各地多种地面推广活动 发挥区域经理的工作成效 炒做专业眼科学术活动成功舆论 广告组合、活动配合 电视广告 1、专题片（2’，1’，1’30”） 前期以2’为主，媒体以省级地方台为主，阶段性和区域性广告诉求，告知产品功能和招商加盟。（具体见后） 2、品牌广告（30”，15”，5”） 体现产品主体广告策略，媒体以卫视为主，时段为黄金电视剧段，塑造品牌。 报纸广告 1、通栏广告 不定期配合主流电视广告（少量投放） 集中性宣传阶段性活动 2、软文 重要宣传手段，主流报纸“非软文专版”软 新闻（科普） 公司将提供系列软文文章，关于治疗方法、产品的软文来不断教育公众，并树立欧欧专业、可信的形象。 促销（地面）活动系列 配合主体广告充分开展多种地面活动，使广告的到 达率提高，终端购买率提高： 1、POP发放，主要配合终端销售与大型活动 2、视力表夹送，作为吸引消费者的兴趣和到店的 重要手段，应重点发展。 3、卖场促销，一般集中在商场门口或指定场地 4、专家咨询，专卖店或店中店 5、其它：科普讲座、电影会 费用预算公司本部费用 分公司费用（注：该费用按分公司、公司总部各承担50%核算） 工作分工及时间安排 要求与过程监控 附件一：终端要求 终端工作可以分为软硬两部分。软性工作就是让服务员不但具有专业知识，而且能积极为公司推荐产品；硬性工作指终端形象、产品摆放布置和POP等宣传品的张贴标准。 一、终端的重要性 据统计：到终端购买产品的顾客如经过服务员的极力推荐和专业介绍，有35%的人会改变原意，这是个相当高的比例，所以终端工作是基础工作中的重中之重。 二、终端标准 终端形象必须符合公司VI 标准； 张贴活动海报、悬挂吊旗，专卖店或店中店需配备电视； 专柜终端：产品摆放，三个包装叠放（两个在下、一个在上）至于后方的展台中，要有台架专门摆放产品宣传页； 药店终端：横幅：挂在店门正上方或店内正上方 大POP（立人或软展板）：放在门口最显眼的地方 招贴画：贴在最显眼的地方，每个药店至少要2张以上 有玻璃橱窗，必须把产品放进去 终端必须有视力表灯箱悬挂 所有终端必须有爱眼手册陈列，并赠送给每一个购买者。 三、服务员培训 所有形式的终端服务员必须经过培训后方可上岗； 服务员应身着白色医护服，或同一白色上装，挂中科院或欧欧胸牌； 每个区域的服务员应至少每月考试和系统培训一次； 服务员应具备的知识： 眼科专业知识（只限于屈光学部分） 眼保仪功效和原理 中科院及公司背景