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秋季为什么要喝运动饮料 秋季对于爱运动的人来说是一个绝佳的机会，它不像夏天那么热，也没有冬天的严寒而让人蜗居在室内。在秋高气爽的秋日里，爱运动一族开始大规模活动，以运动来强健自己的身体，表达他们对生活的执着与热爱。 主要成分 水 水溶维生素群 碳水化合物 电解质（纳、钾） 白砂糖 果葡萄糖浆 膳食纤维 柠檬酸 主要功能 及时补充水分，维持体液正常平衡；迅速补充能量，维持血糖的稳定；及时补充能量；改善和提高代谢调节能力；改善体温调节和心血管机能等。不仅解口渴，更解体渴。 团队成员 前期材料准备：张思佳、戴璇、周婷、郭志荣峰 海报制作及产品包装：洪星 PPT制作：陶红伦、石胜男 主讲人：吏琪 * * i动 产品定位分析 运动型饮料 概念——运动型饮料 Sports Drinks 是指营养素的成分和含量能适应运动员或参加体育锻炼人群的运动生理特点、特殊营养需要，并能提高运动能力的制品。 什么才是运动型饮料呢 剧烈的运动之后，人体内会产生大量的热量，机体主要通过排汗以达到散热的目的。汗液的主要成分是水，还含有少量的钾、钠、钙、镁等无机盐。在体内水分流失较多的情况下，如果不及时进行补充就会引起水分不足，而水分不足会使体内温度升高，加重心血管系统的工作负担，妨碍体温调节，降低运动能力。同时钠离子和氯离子的流失，会影响人体适时调节体液和温度等生理变化，这个时候，光是喝水解决不了问题，因为水是低渗透压的，大量饮用会稀释血液中的电解质，而体内电解质不平衡就会导致衰竭的症状，出现头晕、恶心，全身无力，医学上也称水中毒。 出汗后适合饮用的是含糖量5%以下，并含有钾、钠、钙、镁等无机盐的碱性饮料。一般运动饮料中水分含量在90%左右，糖分含量8～12%，无机盐含量为1.6%左右，维生素的含量为0.2%左右。这些成分与人体体液相似，饮用后能更迅速地被身体吸收，及时补充人体因大量运动出汗所损失的水分和电解质（即盐分），使体液达到平衡状态。在补充人体机能的同时，还有助于细胞维持有氧氧化，即使在大运动量时也会减少乳酸产生，减轻运动时人体的心脏负担，对运动中的能量供给和运动后的体力恢复都大有好处。 运动型饮料市场状况及发展前景 目前市场上功能型饮料和运动饮料的界线并不十分明显，从广告宣传诉求上来看，明确把自己定位在运动饮料上的有三得利的“维体”、顶新的“劲跑X”和已逐渐淡出中国市场，交由台企“波密”打理的“佳得乐”。 而诸如乐百氏的“脉动”、WHH的“激活”、“红牛”等都应属于功能型饮料范畴。 所以，我们推出的这款运动型饮料的市场环境和发展前景都是非常乐观的。 产品名称 i 动 请看我们的i动 产品内涵 “I动”，“I”就是“我”，并且谐音“爱”，“动”有运动和动感的意思，合起来就是我运动，爱运动。 “I动”的品牌内涵定位为爱运动与活力，意为让爱运动的人，喝过I动之后更加充满活力、动力无限。 相关理念 健康 活力 解口渴 更解体渴 各种矿物质的配比符合机体对于运动的实际需要，所以其能力有效维持甚至进一步改善人体在运动中或运动后所处的状态 ——我们的诉求 内容——科学营养配方 联想——运动的快意体验 视觉——独特的包装 精神——热爱运动、热爱生活 消费者分析—年龄、职业 年龄分析 15-40岁 职业分析 学生 15-22岁模仿能力强，喜欢尝试新事物（主力人群） 白领 20-35岁创新，积极，向上（主力人群） 成功人士 25-40岁成熟，稳重，注重健康（非主力人群） 普遍心理 天然，健康，营养，运动，时尚。 消费倾向 消费者对健康的关注是推广该产品的原动力，所以健康活力是该产品形象的要素。生活在现代都市中的人们，无论做什么事都崇尚健康时尚。与其他同类产品相比，该运动饮料更能让运动时的人充满活力。 定价 项目 研发费用 特殊配方 饮料水 包装 广告专利 渠道费用 人工费用 合计（按2万瓶/年） 成本 0.1556 0.2532 0.5107 0.6512 0.8333 0.2389 0.12 2.7629 销售目标 年销售量：1000万箱 年销售额：3.72亿 利润： 3700万 利润率： 10% 价格体系 建议零售价：4.20 促销价：3.70—3.80 超市进货价：3.40—3.50 2级批发价： 3.20—3.30 1级批发价： 3.10—3.15 推广手段： 媒体营销：电视广告 网络视频短片 平面广告 售点促销：抽奖活动 免费品尝 软广