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SAP Business One的前景 SAP Business One的产品基础是好的，但是，B1 产品的完善和扩展，以及市场都是封闭的，不是开放的，产品能力和市场能力都是极有限的，没有足够的能力去扩展市场，也没有形成：好东西一传十，十传百的良性循环。靠极其有限的人和公司的资源，如何去不断的扩大市场。 因为B1产品面向中小企业（甚至个体户，甚至个人，他们最终会有相当部分发展做大），并且是极其灵活的平台软件（可用作轻量级的商业操作系统），所以产品必须广泛流传。单个B1产品和服务的利润率不要那么高，你们放心，中国人口这么多，经济发展也迅猛，有足够大的市场和收入支撑B1产品的发展。 必须依赖：用户、准用户、电脑应用水平高的企业管理者（这种人越来越多）、自行实施者、学习者/学生、学校、研究者、试用者、翻版者、软件下载供应者、好奇者、好事者、误入者、无聊的闲聊者、准顾问、代理商、准代理商、有客户资源的商家、以及源源不断的一代接一代的开发者、独立开发者、实施/咨询顾问、独立实施/咨询顾问等等等等的共同推动，才能有好的发展。这是产品发展的土壤。 这样，参与的人多了，必然会在各行各业出现极其成功的、可复制快速实施的解决方案，以共享或公司提供或独立顾问提供的形式或以Add-On插件的形式在市场上出现，不再需要个别人或公司重复做这些解决方案的开发工作。而且人际网络和互联网会自动地免费为B1产品作技术支持和营销推广。 需要有大量的人的参与才会出现非常专业的应用解决方案，要知道，顶级的开发人员和顶级的实施顾问不是培养出来的，是天生就有这种潜质。在极其有限的人和公司中，那里会有多少这种人呢？如何能向用户提供好的解决方案和产品？而且，能最终开发出好的解决方案和产品的人往往是用户或准用户或独立研究者，因为他们最了解应用需求，也最注重应用效果，不会急功近利。这样，如果有好的市场土壤，拥有好的解决方案和产品的人必然会将这些方案提供出来，而且会不断完善这些方案。不同的人和公司有不同的擅长之处，有些擅长销售，有些擅长技术，有些擅长服务，尽量使得各自从事各自擅长的事情不是更好吗？顶级的人才是有天生潜质的，不是轻易可以培训或招聘得到的。 这样，拥有好的解决方案的实施顾问和开发者们也会实现和得到更大的价值。由于市场的扩大，销售商们也会得到更大的价值。 现在ERP行业大多卖的是期货，也就是提供的不是现成的系统，需要较大的实施和定制的工作。而一般中小企业那里会花大价钱购买一个不成熟的期货，风险极大，必须在市场上出现大量的能满足需求的、成熟、有效和易用的现成系统（行业解决方案），才会在中小企业中有比较大的市场。好的实施商也很无奈，要实施好ERP系统，需要付出极大的成本，而用户又不愿意在系统没有相应收益保证的情况下付出大的价钱，这样，实施的成功率可想而知了，任何ERP产品都存在这个问题。 最后，再讲一下：将 SAP B1 (SBO) 用作“轻量级的商业操作系统”，它有这种潜质，虽然不是十分的完美。 很多时候，态度决定一切，性格决定命运。引用一下德鲁克讲的一个例子： 　　有三个石匠在干活，有人问他们在干什么， 　　第一个石匠回答：我工作是在养家糊口； 　　第二个石匠回答：我在做全国数一数二的石匠工作； 　　第三个石匠回答：我在造一所美丽壮观的大教堂。 　　当前国内的市场形势，确实是像一个束缚在我们身上的茧，但同时又是一个破茧成蝶的时机，既是一个挑战，更是一个机遇。我坚信如果大家都能像johnsuny那样以一种积极乐观向上的态度看待问题，同时需要各方脚踏实地，坚持不懈的努力，那么SAP Business One在中国一定会有一个美好的前景。这里有个为2008年初的B1 Day活动，由我导演的一个介绍B1团队和未来方向的视频 /Issue296/LivePlay.aspx 根据SAP对SAP Business One客户的调查，中小企业成功实施ERP的因素： 1．82%的客户认为选择一个好的咨询公司和好的产品选型是至关重要 至于怎样才算是一个好的咨询公司和顾问，我们可以起另外一个话题来讨论这个问题。 无疑选择一个好的咨询顾问公司是事半功倍，俗话说“女怕嫁错郎”，同样一个产品给不同的顾问公司去实施，有的能够帮助客户解决问题，客户非常满意，有的却是草草收尾，这也是为什么论坛上提到的有一些烂尾项目，累了自己，害了客户，也害了SAP。客户绝不是简单地买一个ERP产品，他们内在需求是有可能是解决当前快速增长的业务和低效的人工效率的矛盾，希望通过梳理和规范业务，将业务流程的自动化电子化以提高运营效率，也有可能是解决由多套系统（财务，库存等）分离造成无法信息共享，需要多次重复录入，低效系统应用效率等等。ERP产品绝不于同一般产品，没有咨询公司提供的咨询服务和后续的支持服务，ERP产品对企业只是毫