北京中联文化李戴社保报告.pptVIP

计划书讲解逻辑（边指边讲） 记得一边解说，一边强调 这是为你好 我们在为你着想 （这段话要讲5遍以上） 优质的专业的养老方案（特点） 强制储蓄性，避免盲目消费 法律合约性，保证确定领取 灵活变现性，应急生活变故 安全增值性，避免通胀影响 收益针对性，免于瓜分风险 自由调节性，进退随需而动 北京中联文化公司 李戴 北京市社会保险基本知识 年缴费6000---9000元 包括：医疗、养老、工伤、失业、生育和住房公积金 医疗20年，养老15-20年 门诊起付线1800，住院起付线1300. 在职员工75%--85%比例报销，退休员工90%—95%报销 国家高干、高级教师….100%报销。 最高给付30万！ @自费药一分不能报销！！！ @意外、重大灾害不管！！！ @养老领取 国家规定男性60岁退休，女性55岁退休可按当地最低生活保障每月领取养老金，至终生. @如未领取前发生意外或疾病身故将退还个人账户价值；从开始领取后如果发生意外或疾病身故，将不退还本金！ 例:某先生63岁死亡…… 通常即将成交时会遇到的拒绝？？？ …. …. …. 1.认同表示理解。 王姐：您说的很有道理，考虑考虑是应该的，换了我是您我也会有同样的考虑，不过您可能还不清楚，买保险并不是随时都可以买的。 2.讲故事。 我之前有一个客户：身高170，体重190斤，公司要求体检，结果脂肪肝，保不了！还有一个客户小孩子0岁，先天性川崎病，说影响心脏，而我们正好保急性心肌梗塞，所以保不了！还有一位想给他老公买，他老公整天从事攀岩，登山，公司说风险太高，通知他加费用…... 3.绕圈式陷阱促成 对了，王姐，我俩倒说得挺好，我问一下，您想买，您会不会经常从事高风险活动啊？（大胆拿投保单）那您身体怎么样啊？没什么事吧？真没有？您可得如实说啊，不要瞒我哦，我可是对您负责，您们家族没有遗传病史吧？ 好，您确认没有签个字吧！ 客户：这样就买了吗？会不会太快了？ 王姐： 您不要误会，我已经说了，保险不像买衣服想买就买的，要通过公司严格审核，今天就算你把钱放桌子上让我带走我也不敢保证把合同交给你！所以今天我只能帮您带回公司初步审核，看看结果怎么样再说?结果通不过你都不用考虑了，也正好先让您免费感受一下这份保障，感觉不好合同下来都还有10天时间随时可以退？您可以放心！ 送给孩子最好的礼物 ——促成签单的好 帮手《迪士尼世界经典动画片》 案例： 走进社区结合险种捆绑销售： 促成话术: 中国人寿公司为了回馈社会以及新老客户推出系列活动：凡购买《福禄双喜》险种，保费达到10000元以上或10份以上者均可获赠由中国人寿保险公司倾情推出的一款送给孩子最好的礼物《迪士尼经典卡通片》500集任你看！ 作为客户会感觉到中国公司很有责任心，对下一代儿童的关爱。利用礼品的形式来吸引顾客购买，从而加大促成力度，带来一定的保费量，达到双赢的目的。 　　 价格定位 １、迪士尼全国统一零售价： 580 元 ２、团购特惠价：2.3折 130元/套 请定过月饼还没有领的伙伴今天早会后抓紧时间到门卫杨师傅处领取。 集高品质、实用性、娱乐性、教育性为一体的高档青少年儿童文化礼品 音像文化礼品，引领送礼时尚！ 品 名 《迪士尼世界经典动画片》珍藏纪念版 部 数 500部集完整版 载 体 DVD（中英文双语版) 时 长 95小时（5540分钟） 盘 数 16 盘 全 套 配 置 1、收藏证 2、大16开精装卡书一册 3、DVD 16盘 4、外套精装礼品盒 5、精美手提袋 迪士尼产品介绍: (极具观赏价值、实用价值、珍藏价值、内容精彩丰富、包装高贵典雅、价格物超所值 ) 1 、国学启蒙全国统一价： 280元 2 、团购特惠价：100元/套 北京中联文化传播有限公司 李戴 国寿福禄满堂产品介绍 * * * * * 北京金拇指文化