物流市场营销预测.ppt

第三节 物流市场营销预测 第三节 市场物流营销预测 教学目标:1通过本节学习让学生掌握物流市场营销的定义和基本原理及原则 2通过具体案例让学生掌握市场营销预测方法 重点内容:市场营销预测方法 难点内容:定量预测方法 教学方法:案例教学法 参考资料:《物流市场营销》 [案例1-1] 尿布大王 [多川博是日本生产雨衣的小厂老板，但雨衣市场已严重供大于求，谁也不会买几件雨衣换着穿。于是多川博资金十分困难，连工人工资也发不出，眼看就要破产了。一天，他无意中翻阅报纸看到一条新闻，马上眼前一亮。这条消息是：日本每年增加新生儿是250多万。他开始思考：婴儿出生下来最需要的什么东西与自己生产雨衣技术有关系？……和雨衣一样，新生婴儿用的尿垫是防漏的，唯一不同的是吸水性强、柔软。 他一计算，每个婴儿每天总要有5~6个尿垫，250万*5=1250万个尿垫。现在时代变了，很多婴儿的年轻母亲，不愿做也不大会做尿垫，可是尿垫的防漏要求很高。多川博找了多位技术专家研究设计出柔软、吸湿、美丽、方便的尿垫，然后大规模生产，价格十分便宜，适用于任何家庭。为了使之成为新戚朋友的礼品，多川博又专门研究出“礼品尿垫”，颜色鲜艳，包装华丽，一上市就被抢购一空，很受欢迎。再加上尿垫是小商品，大企业不屑一顾，小企业又隔行，更主要是在于谁也没想到投资尿垫会有钱可赚，结果多川博一炮打响，不仅这样，公司产品还远销世界70多个国家和地区，被日本政府评为“出口有功企业”，成为日本生产100多种尿布的“尿布大王”。 [案例1-2]市场需求预测 假设该城市总人口500万，男女人口各占50%，在男性人口中只有18-65岁的人需要剃须刀，这些人占男性人口的70%，且在这些人中35%的人已有了剃须用具，其余的人由于各种原因，只有30%的人有可能购买。这样，从上往下推算可以得出： 500*50%*70%*（1-35%）*30%=4.125（万人） 即该城市男用剃须刀的市场需求潜力为4.125万架。 物流市场预测的原理 物流市场之所以可以被预测，是因为人们通过长期的认识，积累起丰富的经验和知识，可以逐步了解物流市场变化规律；然后，凭借各种先进的科学手段，根据市场发展历史和现状，推演市场发展的趋势，作出相应的估计和推测。 物流市场营销预测的原则 (1)连续性原则 连续性原则要求预测对象的发展变化具有连续性 (2)系统性原则 预测对象的发展变化往往受许多因素的影响,所以物流企业在对某个预测对象进行预测时,必须对企业内、外部因素作系统分析,这样才能克服预测的片面性,使预测结果较为准确 (3)类推性原则 当人们还未掌握预测对象在某种条件下的发展规律时,可借助它在其他场合下的已知规律性,来推测它在不同条件下发展的规律性 (4)近似性原则 人们对有些预测对象的过去和现在的情况都不了解,无法掌握其发展的规律性,这时可依据相近事物的发展变化情况和状态,来估计预测对象的未来趋势 物流市场营销预测的原则 (3)类推性原则 当人们还未掌握预测对象在某种条件下的发展规律时,可借助它在其他场合下的已知规律性,来推测它在不同条件下发展的规律性 (4)近似性原则 人们对有些预测对象的过去和现在的情况都不了解,无法掌握其发展的规律性,这时可依据相近事物的发展变化情况和状态,来估计预测对象的未来趋势 物流市场预测方法 （1）个人判断法 个人判断法是用规定程序对专家个人进行调查的方法 （2）集体判断法 这种方法是在个人判断法的基础上，通过会议进行集体的分析判断，将专家个人的见解综合起来，寻求较为一致的结论的预测方法。 德尔菲法 统计处理方法 专家回答情况的统计处理 问卷回收率＝收回问卷的份数/发出问卷的份数＊100% 问题回答率＝对该问题有效回答的份数/收回问卷的份数＊100% 对数量和时间答案的统计处理 可用中位数来处理。 对等级比较答案的统计处理 对主观概率的统计处理 往往以加权平均值作为专家集体的意见，其权数为相应的人数。 德尔菲法 应注意的问题 应该将对本单位今后发展产生重要影响而又存在较大意见分歧的问题作为预测主题； 科学设计预测事件调查表； 它是专家判断、分析回答问题的主要依据； 科学地选择专家。 以20~30人为宜，不低于15人。 它是在时间序列变量分析的基础上，运用一定的数学方法建立预测模型，使时间趋势向外延伸，从而预测未来市场的发展变化趋势，确定变量预测值。 也叫时间序列分析法、历史延伸法、外推法 定量预测方法—时间序列预测法 简单算术平均法 时间序列分析法 加权算术平均法